Esta semana te comparto una entrevista bien entretenida con Carlos Sogorb, profesor y consultor estratégico de ventas, en la que te explicamos todo sobre la 4ta revolución industrial y qué hacer si estás dentro de las ventas consultivas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- La metodología Lean Six Sigma busca estandarizar en base al método científico la ingeniería de procesos de una empresa
- La venta es un proceso que tiene pasos organizados para obtener resultados predecibles
- Predecir el resultado no significa siempre que vas a vender, pero sí significa que también podrás identificar errores en el proceso de ventas y tendrás la oportunidad de corregirlos
- La 4ta revolución industrial es en la que el ser humano está fuera de los procesos productivos
- El 90 o 95% de los procesos de ventas se van a ejecutar entre máquinas
- Ya hay empresas que empezaron a ejecutar la 4ta revolución industrial, por ejemplo, Amazon
- El framework es el marco conceptual en el que se desarrolla una venta
- Existen 3 tipos de framework: venta transaccional, venta directa y venta consultiva
- La venta consultiva en la 4ta revolución industrial se enfocará en automatizar todas las áreas del proceso de ventas que se pueda
- Dentro de esta configuración, se deberá prever la reacción del cliente para estar un paso adelante en la modificación del proceso
- Los vendedores de la venta consultiva en la 4ta revolución industrial perderán menso tiempo sondeando a los clientes
- La 4ta revolución industrial ya empezó en algunos sectores, pero también habrá sectores en los que nunca llegará porque funcionan de manera diferente, pero si llega a tu sector lo ideal es que te muevas rápido y la adoptes
- Hay varias formas de acelerar tu ingreso a la 4ta revolución industrial: tener mucho dinero, contratar a un consultor, ser muy creativo o simplemente tener la motivación de hacerlo y dar los pasos
- La inteligencia está en aprender de los errores de otros
- Si tienes una idea, seguro hay alguien dispuesto a ayudarte a llevarlo a cabo
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