En el episodio de hoy escucharás parte de una de mis clases semanales, donde respondo varias preguntas que tenía el dueño de una empresa de tecnología sobre cómo organizar su pipeline, aumentar sus ventas y acortar los tiempos de negociación.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- El pipeline es una herramienta que mejora tus procesos de venta y los avances con tus clientes
- Cuando tienes un cliente que te compra por primera vez, lo ideal es tener un sistema que te permita seguir vendiéndole tus productos/servicios
- Algo que ayudará a mejorar tu pipeline es separar la conversión de la atracción de clientes
- Separar los procesos de tu pipeline hará que sea más fácil medir tus avances
- Para obtener resultados debes hacer que el cliente avance a través de tu pipeline
- Los avances de clientes o hitos se obtienen haciendo que este se comprometa y colabore contigo en la negociación
- Cuando un cliente colabora, hace más fácil llegar al cierre del negocio
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