Bienvenido a este nuevo episodio del podcast El Coach. En esta ocasión explico cómo un simple cambio en el diseño de un proceso, te ayuda a obtener resultados positivos en tus ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Los pasos por los cuales invitamos a un cliente a que avance para que finalmente compre nuestro producto, deben estar bien diseñados
- La venta remota ha hecho que la lógica de los procesos cambie
- Algo que te ayudará a visualizar mejor tu proceso de ventas es dibujar cada una de sus partes
- Dibujar el proceso de ventas te ayudará a medir los avances de este
- Una mejora en el proceso es pasar a los posibles clientes por un filtro para ver si están listos para comprar o no
- Hacerle cotizaciones a todos tus posibles clientes, no es garantía de que compren
- La cotización debe ir dirigida solo a clientes que tengan altas posibilidades de comprar o cerrar negocios
- Para saber si el cliente de verdad está interesado en comprar, puedes ponerle pruebas para que te lo demuestre
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