Este episodio es un extracto de una conversación que tuve con un gerente de una empresa que vende equipos industriales, y respondo la siguiente pregunta: ¿Qué hacer si vendes lo mismo que tus competidores?
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Vender lo mismo que tus competidores es algo que les pasa a muchas empresas debido al exceso de ofertas
- Lo primero que se debe hacer es entender el problema que tienes para poder tomar acción
- Seguidamente deberás pensar qué características únicas posees que te ayuden a diferenciarte de tu competencia para que no puedan compararte
- Para poder ser diferente no debes limitarte solo a tu producto, sino a todo lo que gira en torno a la venta de este
- Si ofreces algo que te diferencie y beneficie a tus potenciales clientes, serás la primera opción entre tus competidores
- En resumen, debes darle razones valiosas a tus potenciales clientes para que seas su primera opción
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