En este episodio, explico tres cosas muy importantes que seguramente no estás haciendo y pueden ser el motivo por el cual tus ventas de tecnología se encuentran estancadas o están creciendo muy lentamente.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Una de las cosas que impactan positivamente las ventas de las empresas de tecnología es la prospección
- No prospectar es un error muy común que todos hemos cometido porque nos confiamos en el crecimiento natural de las ventas
- Al no prospectar estás dependiendo de tus mejores clientes y puede surgir el temor: ¿qué pasará si los pierdo?
- Tener vendedores no es garantía de obtener clientes nuevos
- Para renovar tu red de contactos puedes crear pequeñas alianzas con otras empresas de tecnología que vendan productos distintos a los tuyos
- Estas empresas te presentarán a sus clientes y así tendrás nuevos prospectos a quien venderles tus productos o servicios
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