Imagina que compras una máquina. Pero en vez de fabricar clavos o repuestos, esa máquina fabrica clientes. Eso es lo que llamo una máquina de ventas y en este episodio, te voy a mostrar algunas ideas para que hagas la tuya.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Una máquina de ventas es un proceso, ordenado y sistematizado que capta nuevos clientes
- La primera parte de tu máquina de ventas puede ser: todos los meses un asistente de tu equipo genera una lista de clientes potenciales
- La segunda parte sería que alguien en tu equipo llame a esos clientes sistemáticamente, usando diferentes argumentos y quedarse con los que funcionan mejor para conseguir una reunión
- El tercer paso es que tengas una reunión con un cliente ideal, luego de dos o tres reuniones el cliente estará enviando su orden de compra
- Estos pasos o partes serían tu máquina de ventas, que al repetirse, en la práctica dan resultado
- Esta máquina la vas a ir ajustando en la medida que la uses, hasta que puedas obtener resultados predecibles
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