Una pregunta muy frecuente que surge en la venta de servicios tecnológicos es cómo vender más rápido, sobre todo cuando tu producto o servicio le puede servir a varios tipos de clientes. En este episodio, te mostraré tres puntos importantes para acelerar tus ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Lo primero que debes hacer para vender más rápido es enfocarte en un solo tipo de cliente o segmento
- Luego de que te especialices con un tipo de cliente y tus ventas hayan subido, puedes elegir otro segmento
- De esta forma te posicionarás como un experto en tu primer segmento elegido
- La segunda forma para vender más rápido es identificar qué características tienen las empresas de tus clientes ideales, así sabrás de qué forma ofrecerle tu producto/servicio
- Por último, crea una buena propuesta de valor, algo que es muy importante para acelerar tus ventas
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