Hoy comparto un extracto de una de las clases semanales que hago a gerentes de ventas que quieren mejorar sus negocios. En esta ocasión tocamos el tema cómo puedes vender más rápido, en especial si ves que otros lo hacen más rápido que tú.
También hablamos sobre cómo trabajar con partners y por qué es una de las cosas más subestimadas en el mundo de las ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- El primer punto por el cual vale la pena trabajar con partners es porque el retorno sobre tu esfuerzo suele ser mayor
- Vender toma tiempo y esfuerzo, eso es lo que hace un partner
- El segundo movimiento no es tener solo un partner, sino varios a la vez
- Este concepto no es nuevo, es el que aplican la mayoría de los proveedores de tecnología
- La fabricas no venden directamente porque para ellas es mejor enfocarse en fabricar y no en vender
- Una pregunta importante es quién gana cuando tu partner gana, y saber esto puede ser el incentivo para tener un buen partner
- Que un partner no funcione no significa que no funcionen en general. Solo hay que seguir buscando y cambiar el perfil que necesitas
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