¿Cómo es el escenario en el que tendrás que vender tecnología? ¿Es realmente necesaria la especialización? ¿Cómo especializarse, si es necesario? Revisa tu estrategia de ventas en este audio.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- La mejor herramienta de ventas es el conjunto de todas las herramientas
- Los resultados de ventas son el resultado de hábitos dentro del equipo, es decir, somos el resultado de lo que repetimos
- Nadie quiere reconocer que las ventas son resultados de los hábitos de los vendedores
- Cuando los clientes no compran tus productos es por que no le llamas la atención
- Tenemos la responsabilidad de educar al cliente y llamar su atención para poder vender, el cliente y el mercado no se equivocan
- En el mundo de las ventas solo hay lugar para los especialistas o expertos
- Estamos viviendo el fin de los resultados aceptables
- El lujo de ayer es el mínimo de hoy en día
- Nunca vas a ser interesante para todos, debes elegir para quien ser extraordinario
- Si eres gerente de ventas debes saber que tu rol es diseñar e instalar procesos para obtener resultados, no salvar las ventas de tu equipo
- Hoy en día el asesoramiento a la hora de vender no aporta el mismo valor que antes
- El vendedor debe desafiar al cliente y educarlo para que vea y comprenda los problemas que tiene
- Tu proceso de ventas es el proceso de compra de tu cliente
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