Tus clientes te creen o no te creen. Eso dependerá de la autoridad que construyas en tu segmento de mercado. Esto es clave para facilitar las ventas de tu compañía. ¿Qué tan creíble eres?
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Debes prepararte muy bien antes de salir a vender
- Definir tu cliente ideal, qué te hace diferente y tu promesa única de ventas son puntos clave de preparación antes de ver a un cliente
- La autoridad es un posicionamiento que generamos en la mente de nuestros clientes
- Con la autoridad removemos el miedo que tienen nuestros posibles clientes de comprar nuestros productos y servicios
- Tener autoridad va a generar la confianza necesaria en tus clientes para que te elijan
- Mostrar referencias de otros clientes, por ejemplo, casos de éxitos o testimonios es evidencia que te genera autoridad sobre tus posibles compradores
- El efecto acumulado de la evidencia construirá la autoridad que necesitas para que tu cliente confié en ti
- La construcción de autoridad debes hacerla mucho antes de empezar a plantear la venta
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