La participación de los preventa, ingenieros o técnicos en la venta puede ser de gran ayuda o muy perjudicial. Escucha esto.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Cuando hablas con un cliente y la conversación se vuelve muy técnica es difícil volver a instalar la conversación de negocios
- Lo que tú necesitas es vender y hablar de negocios, no de tecnología
- Tienes que inclinar la conversación hacia los KPI de tu posible cliente
- La diferencia en la conversación, la haremos desafiando al cliente a tener un mejor desempeño en su negocio
- Recuerda que es una conversación de negocios donde debes agregar valor y resolver los problemas de tu cliente
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