Ya diste los pasos previos, afilaste tu hacha. Es momento de vender y este es el primer paso.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- El primer elemento de este proceso de ventas es una base de datos
- Básicamente puede ser una lista de personas que calcen con tu perfil de cliente ideal
- Lo idóneo es que construyas tú mismo esta base de datos • Es muy importante que conozcas a tu cliente antes de empezar el proceso de ventas
- Debes formular una estrategia de contacto para los posibles clientes de tu base de datos
- Luego de definir tu estrategia de contacto, deberás conseguir una reunión con tu posible cliente para que se conozcan
- Para este punto ya tu cliente debería estar dentro de tu embudo de ventas
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