En este episodio de Con Licencia Para Vender te comparto una fracción de una clase en la que enseño a emprendedores de tecnología sobre la importancia de utilizar información para influir en los clientes y educarlos, con el objetivo de mejorar los cierres de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Importancia de que los clientes comprendan lo que se ofrece
- Enfocarse en texto, video o audio
- Diferencia entre contenido creativo y contenido que ayuda a vender
- Clientes no comprarán lo que no entienden o no valoran
- Dificultad adicional en el mundo de la tecnología debido a la constante aparición de novedades
- Convertir a desconocidos en conocidos
- Vender una conversación antes que un servicio de tecnología
- Convertir a conocidos en interesados
- Mostrar más del producto o servicio para generar interés
- Fomentar la lealtad del cliente y promover compras adicionales
- Dificultades comunes y cómo abordarlas
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