Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en el capítulo de hoy exploraremos el arte del seguimiento o Follow Up, ese proceso crítico que mantiene el pulso a la conversación con clientes potenciales que aún no han dicho sí.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Descripción de las tres etapas de ventas
- Importancia de la educación sistemática y regular para los clientes
- Detalles del Seguimiento o Follow Up
- Uso de automatización en la gestión de ventas
- Caso de clientes que aceptan la reunión pero no compran
- Manejo de situaciones donde no hay compra por falta de necesidad
- Frecuencia y calidad de la información enviada
- Importancia de estar presente para cuando el cliente esté listo para comprar
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