หนังสือ Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate ของ Barry J. Nalebuff
- หลักแนวคิดที่เราจะเจรจาอย่างไรให้ชัดเจนมากที่สุด ก็คือการสนทนาที่ก่อเกิดผลลัพธ์อย่างเท่าเทียม
- ความเท่าเทียมเป็นอุดมคติที่ผู้คนมากมายกำลังเสาะแสวงหามัน การแบ่งสันปันส่วนอย่างชัดเจนจะช่วยลดความเหลื่อมล้ำได้
- การแบ่งชิ้นพาย ก็คือการแบ่งผลประโยชน์จากการเจรจาออกจากกันอย่างละเอียดถี่ถ้วน เช่น ส่วนแบ่งที่ได้รับ อนาคตที่เราจะได้สร้างร่วมกัน
- ใคร ๆ ก็ล้วนต้องการชิ้นพายหรือพิซซ่าที่เหลือเกินจากส่วนแบ่ง แล้วเราจะเลือกให้ใครได้มากกว่ากัน เพราะบางครั้งผลประโยชน์ก็แบ่งไม่ลงตัว
- ถ้าลองมองในแง่มุมของธุรกิจ การแบ่งหุ้นตามความสามารถ และทุนทรัพย์ก็อาจจะสมเหตุสมผลมากกว่าความเท่าเทียมที่แบ่งหุ้นเท่า ๆ กันไป
