Halo sobat podcast INIKOPER. Pernah pusing karena kas yayasan kosong? Saya baru saja membaca buku yang sangat bagus karya Evan Wildstein. Judulnya The Nonprofiteer’s Fundraising Field Guide. Isinya membongkar cara lama. Mencari dana itu ternyata bukan soal jadi tukang rayu yang agresif. Bukan juga soal jualan proposal. Wildstein justru menawarkan konsep Servant-Leadership. Intinya sederhana: penggalangan dana akan sukses besar kalau kita mau jadi pelayan bagi donatur. Kepemimpinan di sini bukan soal jabatan mentereng, tapi soal bagaimana kita bisa memengaruhi orang untuk mau bergerak bersama demi tujuan mulia.
Kunci suksesnya ada di telinga, bukan di lidah. Wildstein punya aturan unik: bicaralah hanya 25 persen, sisanya 75 persen gunakan untuk mendengarkan donatur. Di podcast INIKOPER ini, kita harus belajar: jangan jualan kemiskinan atau poverty porn hanya supaya orang merasa iba. Itu merendahkan martabat manusia. Gunakan cara yang jujur. Bangun kepercayaan. Ingat, donatur itu menitipkan amanah. Jadi, tugas kita bukan cuma kirim kuitansi, tapi ceritakan dampak nyatanya. Biarkan donatur merasa bangga karena sudah membantu, bukan merasa hanya dijadikan mesin ATM.
Hasilnya nyata. Riset buku ini menunjukkan organisasi yang pakai pola "pelayan" ini punya hasil dana 24,2 persen lebih tinggi. Jauh di atas lembaga biasa. Pada akhirnya, mencari dana itu soal hubungan hati, bukan sekadar transaksi bank. Kita perlu rajin bertanya ke donatur: kenapa mereka masih setia membantu kita? Kalau staf yayasan kerjanya senang dan donatur merasa dihargai, dana akan mengalir dengan sendirinya. Inilah pesan baru untuk Anda para pejuang sosial: memimpinlah dengan cara melayani. Selamat mendengarkan di INIKOPER!
