Maciej Kraus to człowiek, z ogromną wiedzą i doświadczeniem w strategiach cenowych (pricing guru), wykładowca na Stanford, mówca TED, autor książek i partner w funduszu VC Movens Capital. Z Maciejem rozmawiamy o jego drodze, o jego obecnych przedsięwzięciach, o ekonomii behawioralnej, o founderach, o VC oraz oczywiście o ustalaniu cel zarówno ogólnie jaki szczegółowo w biznesach w modelu SaaS.
Pytania, które m.in. zadaję w tym odcinku:
Czy masz długofalowe cele? Do czego dążysz w długim terminie?
Jak wygląda Twój dzień? Masz swoje rytuały?
Jak zdobywasz wiedzę? Jak i czego się uczysz?
[Ekonomia Behawioralna]
Czym jest ekonomia behawioralna?
Jakie ma zastosowania?
Co powinniśmy wiedzieć o ekonomii behawioralnej?
[Twoja droga i Movens Capital]
Jak wyglądała Twoja kariera, jak zdobywałeś wiedzę i doświadczenie w strategiach price’ingowych?
Jak zostać wykładowcą na Standfordzie?
Co robiłeś na Singularity University?
Jak wyglądała Twoja droga, aż do
Czym zajmuje się Movens Capital i jaka jest Twoja rola w tym przedsięwzięciu?
„We support founders with passion to build fast-growing companies”
Co stoi za hasłem Waszej firmy? Jak pomagadzie founderom?
Kim jest founder z pasją?
VC-Funded vs Boostrapped – Twoje przemyślenia na temat boostrapingu, a pracy z inwestorami.
[Pricing ogólnie]
Czym jest polityka cenowa i jaka za tym stoi „nauka”?
Jak podejść do pierwszego ustalenia ceny naszej usługi/produktu?
Jakie są skuteczne metody ustalania cen?
Jakie częste błędy widzisz w pricingu?
[Pricing w SaaS]
Jak ustalać ceny w biznesach w modelu SaaS?
Jakie widzisz różnice w ustalaniu cen dla modelu B2C i B2B?
Czy model freemium jest dobrym rozwiązaniem? Co powinno być w darmowym koncie, żeby użytkownicy chcieli przejść na płatne plany?
Jak podzielić plany, jakimi kryteriami się kierować?
Czy korzystać z płatnego triala? (np. 7 dni za $1)
Jak zachęcać użytkowników do przejścia na droższe plany?
Jak zmieniać/podnosić ceny? Jak często?
O ile podnosić ceny? Jak testować cennik?
Co jeszcze jest istotne w kwestii ustalania cen w SaaS?
Dobre przykłady SaaSowych cenników? (Złe przykłady również mile widziane).
Jakie błędy popełniają founderzy SaaS w pricingu?
Jakie rady udzieliłbyś początkującym SaaS founderom?
Polecane/ulubione książki, podcasty, inne materiały
Panie i Panowie,
Maciej Kraus!
Notatki: https://startupmyway.com/45
--
Obserwuj podcast
Strona -> https://startupmyway.com/
YouTube -> https://startupmyway.com/youtube
Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/Twitter -> https://twitter.com/boguszpLinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/
Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/
