Robert Lipiński — jak sam o sobie mówi: “Nie trener sprzedaży” – raczej pragmatyk i doświadczony w boju rzemieślnik.
Entuzjasta skutecznej sprzedaży opartej na budowaniu wartości i zaufania oraz osobistej produktywności. Trener utrwalania dobrych nawyków sprzedażowych, mentor, konsultant, biznesowy sparring-partner.
Założyciel narzędzia #spinme wspierającego efektywną sprzedaż w codziennej pracy sprzedawców i menedżerów.
W tym odcinku:
- Kim jesteś i czym się zajmujesz?
- Jak wyglądała Twoja kariera?
- Skąd pomysł na spinme? Jak wyglądały początki projektu (jako nietechniczny founder?)
- Jak to wygląda dziś?
- Przestań wreszcie sprzedawać — czyli co przez to rozumiem i jak zwiększać sprzedaż nie sprzedając
- Czym jest solution selling?
- Stereotypy w sprzedaży — wszyscy z tego szkolą, a to nie działa (sprzedaż produktowa vs. sprzedaż rozwiązań)
- Proces sprzedaży/lejek — jak rozumiem, jakie są moje doświadczenia, czy firmy mają/stosują?
- Czym jest lejek sprzedaży?
- Jak zaprojektować lejek sprzedażowy?
- Jak to się robi w B2B
- Narzędzia — dlaczego sprzedawcy (z reguły) nie lubią CRMów?
- Jak (inaczej) skutecznie zarządzać kluczowymi aktywnościami sprzedawcy?
- Prognozowanie — co jest niezbędne, a firmy (często) tego nie robią a co nadmiarowe (wg mnie i moich doświadczeń)?
- Polecane książki, materiały?
- Gdzie Cię można znaleźć?
Panie i Panowie,
Robert Lipiński!
Notatki: https://startupmyway.com/57
--
Obserwuj podcast
Strona -> https://startupmyway.com/
YouTube -> https://startupmyway.com/youtube
Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/
Twitter -> https://twitter.com/boguszp
LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/
Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/
