00:48 京东的起点与早期挑战
- 核心议题：京东如何从一个不起眼的小柜台发展成为全球性供应链技术公司。
- 关键论点：
- 京东于1998年在北京中关村一个4平米的小柜台起家。
- 在当时假货横行、竞争野蛮的市场环境下，京东坚持只卖正品行货、明码标价，建立了“信任”这一核心价值。
02:45 非典危机与电商转型
- 核心议题：非典危机如何促使京东从线下零售转向线上电商。
- 关键论点：
- 2003年非典爆发，京东线下门店被迫关闭，面临资金链断裂的危机。
- 团队通过在BBS论坛发帖清库存，意外发现线上销售的潜力，并得到了老客户基于信任的支持。
- 2004年，刘强东做出“壮士断腕”的决定，彻底关闭所有线下门店，全面转型电商，抓住了中国电商发展的黄金十年。
04:32 自建物流的豪赌
- 核心议题：京东为何在行业普遍采用轻资产模式时，选择投入重资产自建物流。
- 关键论点：
- 2007年，京东决定自建物流，这一决策在当时被视为“疯狂”和“傻大黑粗”。
- 自建物流旨在解决第三方物流在服务质量（暴力分拣、包裹丢失）、大件商品配送能力和效率瓶颈（库存与配送脱节）方面的问题。
- 这一豪赌是为了提升用户体验，解决长期痛点，而非短期盈利。
05:57 211限时达与“以空间换时间”
- 核心议题：京东自建物流如何通过创新模式实现高效配送。
- 关键论点：
- 2010年，京东推出“211限时达”服务，实现上午下单下午送达、晚上下单次日下午送达的极速配送。
- 这一模式的核心是“以空间换时间”，通过建立区域配送中心（RDC）和前端配送中心（FDC）网络，利用大数据预测，将商品提前部署到离用户最近的仓库。
- 这种模式不依赖昂贵的空运，纯靠地面网络，并通过复杂的算法支撑，精准预测销量和优化库存调配。
08:03 双轮驱动的商业模式
- 核心议题：京东如何通过“1P+3P”双轮驱动模式实现盈利和规模扩张。
- 关键论点：
- 1P模式（自营业务）：京东直接采购、销售、负责仓储配送和售后，核心价值是保证正品和用户体验，但毛利率较低。
- 3P模式（平台业务）：第三方商家入驻京东平台，京东收取佣金和广告费，毛利高，能丰富商品种类，是利润的核心引擎。
- 两个轮子相互配合，一个赚口碑和规模，一个赚利润。
09:39 流量平权与良性低价
- 核心议题：京东如何解决自营与第三方商家之间的流量分配矛盾，并实现低价策略的良性发展。
- 关键论点：
- 过去流量优先给自营，导致第三方商家积极性不高。
- 2023年起，京东推行“流量平权”改革，系统只看价格和服务，谁更优谁就获得更多曝光。
- “百亿补贴”引入竞价机制，倒逼整个供应链降本增效，实现了在低价策略下经营利润率的提升（2025年Q3达到5.9%）。
- 这种低价是建立在供应链效率提升基础上的良性低价，而非烧钱补贴。
10:57 言犀大模型与技术赋能
- 核心议题：京东如何利用AI大模型提升商家运营效率和拓展服务边界。
- 关键论点：
- 京东的“言犀”大模型是一个专门为产业服务的模型，其30%的数据来自京东独有的供应链原生数据，使其“特别懂零售”。
- AI做图：商家上传一张商品图，言犀能在1分钟内自动生成全套营销素材，成本降低90%。
- AI直播：言犀数字人主播成本仅为真人主播的1/10，可24小时不间断直播，2024年双11期间成交额超100亿。
- 京东正从零售公司转型为技术服务公司，并将其技术能力外溢至京东健康、京东工业等领域，服务整个产业。
13:43 国际化战略与供应链能力出海
- 核心议题：京东如何在全球市场与亚马逊展开更高维度的竞争。
- 关键论点：
- 2025年，京东并购德国零售巨头Ceconomy（拥有MediaMarkt和Saturn品牌），获得其85.2%的股份。
- 此次并购的核心目的是“能力输出”，将京东在中国市场打磨多年的数字化供应链技术（如智能补货算法、全渠道零售系统）移植给Ceconomy，帮助其完成数字化转型。
- 这标志着中国电商企业出海已从单纯的“卖货出海”升级为“供应链能力出海”，将在欧洲市场与亚马逊展开更高维度的竞争。
节目总结
本期《硅基商谈》深入探讨了京东27年的发展历程，揭示了其从一个中关村小柜台成长为全球供应链巨头的核心逻辑。节目从京东在草莽时代坚持“信任”的商业准则开始，讲述了非典危机如何促使其决绝转型电商，以及自建物流这一“豪赌”如何通过“以空间换时间”的创新模式，奠定了其高效配送的基础。随后，节目详细分析了京东“1P+3P”双轮驱动的商业模式，以及通过“流量平权”和竞价机制实现良性低价的策略。最后，节目展望了京东在AI技术赋能（言犀大模型）下的技术服务转型，以及其“供应链能力出海”的国际化战略。贯穿京东发展始终的，是其对长期主义的坚持，以及对成本、效率、体验这三个零售本质要素的极致追求，这为其构建了又深又宽的护城河。节目以一个开放性问题结尾，引发听众思考中国模式在不同文化和法规背景下的国际化挑战。
