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这期节目深入复盘了阿迪达斯（Adidas）这家德国体育巨头，如何从黑措根奥拉赫（Herzogenaurach）小镇的一家兄弟制鞋厂起步，因阿迪·达斯勒（Adi Dassler）与鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）的决裂而诞生了阿迪达斯与彪马（Puma）两家宿敌公司。节目还重点剖析了阿迪达斯近年来与侃爷（Kanye West/Ye）合作 Yeezy 系列带来的巨大财富与随后的库存危机，以及新任 CEO 比约恩·古尔登（Bjorn Gulden）如何通过 Samba 潮流引领复兴。

🎙️ 节目核心要点总结

1. 黑措根奥拉赫的“兄弟阋墙”：阿迪达斯的故事始于一场家庭悲剧。阿迪·达斯勒（内向的技术控）和鲁道夫·达斯勒（外向的销售狂）原本共同经营达斯勒兄弟鞋厂，并在 1936 年奥运会上成功让杰西·欧文斯穿上了他们的跑鞋。但二战期间的误解和个人矛盾导致两人彻底决裂。1948 年，鲁道夫创立了彪马（Puma），阿迪创立了阿迪达斯（Adidas）。这不仅分裂了家族，也让整个小镇分裂为“弯脖子之城”（看对方穿什么鞋来决定是否打招呼）。
2. 伯尔尼奇迹与螺柱鞋革命：1954 年世界杯是阿迪达斯历史上最重要的转折点。西德队在雨战中对阵匈牙利队，阿迪·达斯勒为球员配备了可拆卸的长钉（螺柱鞋），这让德国队在泥泞场地上拥有了更好的抓地力，最终创造了“伯尔尼奇迹”夺冠。这场胜利让阿迪达斯一战成名，成为了专业足球鞋的代名词。
3. Yeezy 的蜜糖与砒霜：节目详细探讨了阿迪达斯与坎耶·韦斯特（Ye）的合作。Yeezy 系列一度为阿迪达斯贡献了近一半的利润，使其在美国市场重新变得“酷”了起来。然而，随着 Ye 发表反犹言论，阿迪达斯被迫切断合作，留下了价值 12 亿欧元的库存。这是一个关于品牌过度依赖单一明星 IP 的深刻教训。
4. 来自彪马的救世主：2023 年，陷入亏损泥潭的阿迪达斯做出了一个讽刺的决定——挖来了老对手彪马的 CEO 比约恩·古尔登（Bjorn Gulden）。古尔登是一位前职业足球运动员，作风务实。他上任后迅速决定将积压的 Yeezy 鞋款出售并捐赠部分收益，解决了库存悬顶之剑，并大力放权给设计师，推动了复古潮流的回归。
5. Samba 与薄底鞋的复兴：在 Nike 还在沉迷于厚底跑鞋和高科技气垫时，阿迪达斯敏锐地抓住了“Blokecore”和复古风潮，复活了 1950 年代的室内足球鞋 Samba 以及 Gazelle。这些“薄底鞋”成为了 Z 世代的时尚单品，帮助阿迪达斯在时尚领域重新夺回了话语权。

⏱️ 关键章节标题与时间戳

00:30 兄弟反目：阿迪达斯与彪马的诞生

• 核心议题：阿迪达斯和彪马的起源故事，以及兄弟反目对品牌发展的影响。
• 关键论点：
  • 达斯勒兄弟性格迥异，哥哥鲁道夫擅长推销，弟弟阿道夫专注于制鞋，两人曾是完美的互补。
  • 1936年柏林奥运会，阿道夫大胆说服美国非裔运动员杰西·欧文斯穿着阿迪达斯钉鞋参赛，欧文斯获得四枚金牌，使品牌一举成名。
  • 二战成为兄弟关系恶化的催化剂，两人于1948年正式决裂，鲁道夫创立彪马，阿道夫则留在原地创立阿迪达斯。
  • 这场分裂不仅是家族恩怨，更催生了两个全球体育巨头，并形成了“弯脖子之城”的独特文化。

03:32 足球领域的王者地位与创新

• 核心议题：阿迪达斯在足球领域的崛起及其创新策略。
• 关键论点：
  • 1954年世界杯，西德队穿着阿迪达斯最新研发的可拆卸式鞋钉，在倾盆大雨中逆转战胜匈牙利队，奠定了阿迪达斯在足球领域的王者地位。
  • 阿迪达斯在产品设计上的创新，如1970年发明的黑白拼接足球，是为了适应当时的黑白电视转播，体现了德国工匠的务实精神。
  • 品牌在发展过程中也曾犯错，例如与彪马之间的“背离协议”，彪马偷偷接触球王贝利，在世界杯决赛中通过特写镜头展示彪马标志，凸显了商业竞争的残酷。

04:25 创始人逝世后的危机与转折

• 核心议题：阿迪达斯在创始人逝世后遭遇的危机以及如何实现复兴。
• 关键论点：
  • 创始人阿迪·达斯勒去世后，公司群龙无首，管理混乱，同时耐克崛起，使阿迪达斯在80年代末濒临破产。
  • 关键转折点是罗伯特·路易·德雷福斯接手公司，他认为阿迪达斯不缺产品，只缺管理。
  • 德雷福斯实施了三大战略：将生产重心转移到成本更低的亚洲；将所有资源聚焦于品牌营销而非生产制造；使阿迪达斯从一家制鞋工厂转变为一家擅长品牌和营销的时尚公司。
  • 1995年公司成功上市，标志着新时代的开始，也为理解其今天的商业模式奠定了基础。

05:41 双引擎模式：功能与情感并重

• 核心议题：阿迪达斯当前的商业模式及其成功之处。
• 关键论点：
  • 阿迪达斯采用“双引擎模式”：
    • Adidas Performance（运动表现系列）：主打功能和科技，如Boost技术，面向专业运动员。
    • Adidas Originals（三叶草系列）：主打文化、时尚和复古潮流，满足日常穿搭的情感需求。
  • 这种策略非常成功，尤其是三叶草系列，在2023-2024年的复古风潮中贡献了超过60%的收入增长，成为核心增长引擎。
  • 情感需求引擎的动力甚至超过了功能需求，表明品牌成功抓住了消费者对文化和时尚的追求。

06:47 DTC策略的陷阱与零售商合作的回归

• 核心议题：阿迪达斯在DTC（直面消费者）策略上的失误及其战略反思。
• 关键论点：
  • 前任CEO曾极力推行DTC战略，目标是到2025年将DTC销售占比提升到50%。
  • 过度追求DTC导致阿迪达斯与多年的合作零售商和批发商抢生意，使零售商不再愿意主推阿迪达斯产品，甚至减少订单，导致市场覆盖面缩小。
  • 现任CEO比约恩·古尔登上任后，立即拨乱反正，提出了“成为零售商最好的合作伙伴”的新方针。
  • 这一战略反思证明了产品和销售才是根本，回归到整个销售生态的共赢，批发商不仅能触达更广阔的市场，还能有效清理库存。

08:35 Easy危机与巧妙化解

• 核心议题：阿迪达斯如何应对与侃爷合作破裂带来的Easy危机。
• 关键论点：
  • 在合作巅峰期，Easy系列每年能带来约12亿欧元的收入，是阿迪达斯的“印钞机”。
  • 2022年10月，因合作者侃爷的争议言论，阿迪达斯被迫宣布立即终止合作，导致价值12亿欧元的Easy鞋库存积压。
  • 销毁库存不仅是巨额资产损失，还会面临环保组织的谴责；打折销售又会损害品牌价值，这是一个无解的难题。
  • 阿迪达斯最终采取了巧妙的办法：分批次在官方渠道以原价或接近原价销售剩余库存，并承诺将部分收益捐赠给相关的反歧视组织。
  • 这一策略既满足了市场对Easy鞋的渴望，收回了大部分成本，又在道德上占据了制高点，将一次公关危机转化成了展现企业责任感的机会。
  • 结果是2024年财报显示，全年营收同比增长10.5%，营业利润飙升近400%，毛利率也得到修复，成功实现“惊人飞行反转”。

10:47 中国市场的挑战与本土化战略

• 核心议题：阿迪达斯在中国市场面临的挑战以及如何通过本土化战略应对。
• 关键论点：
  • 2021-2022年，受新疆棉事件和国潮崛起影响，阿迪达斯在大中华区销售额断崖式下跌。
  • 为挽回局面，阿迪达斯推出了“在中国，为中国”的核心策略，并付诸实践：
    • 设计本土化：赋予上海创意中心极大的自主权，开发融合新中式风格的产品，并与中国设计师合作推出联名款。
    • 生产本土化：中国市场销售的阿迪达斯服装95%以上都是中国制造，短链供应大大加快了新款上市速度。
    • 营销本土化：签约苏翊鸣、潘展乐等中国新生代运动员，并与陈冠希的CLOT品牌达成全球合作。
  • 结果是2024年财报显示，大中华区营收恢复了10%的同增长，证明彻底的本土化战略确实奏效。

12:10 产品与营销：极致速度与风格的胜利

• 核心议题：阿迪达斯在产品创新和营销策略上的成功案例。
• 关键论点：
  • 在专业运动领域，阿迪达斯与耐克的竞争是一场军备竞赛。例如，Adizero Adios Pro Evo 1跑鞋重量极轻，售价高达500美元，设计寿命极短，被称为“一次性马拉松跑鞋”。
  • 这款跑鞋的目标客户是追求极致速度的精英运动员，其成功打破世界纪录，是对耐克在跑鞋领域统治地位的有力挑战。
  • 在时尚领域，三叶草Samba的爆红代表了风格的胜利。阿迪达斯通过以下两步营销策略：
    • 制造稀缺，提升价值：与Gucci、Wales Bonner等顶级时尚品牌推出联名款，将Samba从普通运动鞋拉高到奢侈品的高度，使其成为时尚符号。
    • 引爆社交，全面铺开：当热度在社交媒体上彻底引爆后，再迅速向大众市场推出各种配色的普通款，完美承接流量。
  • 阿迪达斯也意识到爆款可能很快“烂大街”的风险，正在布局下一波复古鞋款（如SL72）作为主力，试图将这种偶然成功复制为可复制的营销模式。
  • 在大赛营销上，阿迪达斯也更聪明，例如2024年欧洲杯德国队的粉紫色客场球衣，一开始被吐槽，结果成为史上销售最快的德国队客场球衣，体现了敢于打破传统的精神。
  • 在奥运会上，面对耐克“胜者为王”的激进口号，阿迪达斯选择了更温和、更有人情味的“You got this”（你可以的），强调享受运动、减轻压力，在Z世代中获得了更高的情感共鸣。

15:04 总结：百年品牌的启示与未来挑战

• 核心议题：阿迪达斯百年发展历程带来的启示以及未来的潜在挑战。
• 关键论点：
  • 务实的战略纠偏非常重要：放弃对DTC的盲目迷信，重新拥抱零售商，证明了产品和销售才是根本。
  • 本土化必须彻底深入骨髓：在今天的中国市场，高高在上的姿态已行不通，必须是彻底的、深入骨髓的本土化。
  • 品牌历史档案库是巨大的宝藏：三叶草Samba的复兴证明了那些被遗忘在仓库里的老鞋款，可能是帮助品牌度过下一次危机的关键。
  • 未来挑战：尽管复苏势头强劲，但2024年初的红海航运危机暴露了阿迪达斯供应链的脆弱性，他们过度依赖亚洲制造、欧洲消费的“长链条”供应模式，在地缘政治风险加剧的今天变得越来越危险。

16:21 留给你的思考

• 核心议题：在日益脆弱的全球供应链时代，品牌的未来竞争力将如何演变？
• 关键论点：
  • 一个品牌的未来竞争力，是否不再仅仅取决于能否设计出下一双爆款鞋，而更多地取决于它能否重构自己的全球生产布局？
  • 我们未来穿的鞋会不会离我们的家更近？
  • 这又将如何影响它的价格、风格乃至品牌自身的命运？

节目总结

本期《归集商谈》深入剖析了阿迪达斯这个百年品牌的传奇历程，从其与彪马的兄弟反目，到在足球领域的崛起，再到创始人逝世后的危机与复兴。节目详细解读了阿迪达斯如何通过“双引擎模式”兼顾功能与情感需求，以及在DTC策略上的失误和回归零售商合作的战略反思。特别强调了中国市场对阿迪达斯的重要性，以及品牌如何通过彻底的本土化战略成功扭转颓势。最后，节目通过对产品创新和营销策略的案例分析，展现了阿迪达斯在极致速度和风格胜利上的成就，并提出了在当前全球供应链日益脆弱的背景下，品牌未来竞争力的关键所在——重构全球生产布局。整个节目不仅是一次商业案例的深度解读，更提供了关于品牌战略、市场适应和危机应对的深刻启示。