如何“搞定一个人”又让双方都感到舒服？如何做到不急功近利不显露痕迹，又精准地“投其所好”？如何不显山不露水地拉近和另一个人的关系？如何有效“向上社交”？如何成为老板的“心腹”而不是心腹大患？如何给别人留下较好的第一印象？在人际关系中如何更自洽、更真诚地“搞定”他人？当关系是“阶段性”的又是如何积极地重新出发？本期@保持沟通，我们一起聊聊“人情世故”这个话题，欢迎你的收听。
【本期嘉宾】涛哥
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00:01:37 什么是真正的“搞定”？
- 前提是双方都觉得舒服
- 界定“搞定”？健康、积极，非套路化、非工具化、非物化
- 保持怎样的心态？是真诚、利他，还是不惧拒绝？
- 人与人之间的关系是变化流动的
- {允许}+{接受}的平和自然心态
- 人际关系不适合带着强烈的功利性和目的性
- 关系的推进需要节奏，目的性强容易让人有防备心
- 强目的性会让动作“畸形”
00:09:44 第一步丨初次见面，如何建立好感和信任？
黄金第一印象：
- 前五分钟决定未来三年关系状态
- {观察}最重要
- 开启轻松话题，比如穿搭、饰品、状态
所谓投其所好：
- 要{自然}
- 比如老人夸精神好身体好、职场人夸工作、女士夸穿搭、小朋友夸进步
赞美和认可：
- 如何夸到点子上，而不是泛泛地夸？
- 女销售夸有钱富豪穿搭是杂志上今年新款
说自己还是说对方：
- 关注自己还是对方取决于场景和偏好，说自己或者说对方或者说第三方
- 脑子要{快快想}、嘴巴{慢慢说}，节奏感给出转换的余地
说自己是否要尽快突出自己的“价值”：
- 明确双方对“价值”认定的范畴
- 但是不停强调“价值”会刻意和显摆，造成生理性不适，掌握好分寸
- “价值”维度可以是金钱、情绪、公共事件看法、审美偏好、品牌偏好、价值观等，不一定是物化的，也有精神的
- 对高位者沟通前，要提前做一些{功课}以及{观察}
如何向上社交：
- {心态放平衡}，老板也是出来打工的，不要认为自己低人一等或者过于卑微，心态不平衡会表现在言谈举止上
- {用心多回应}， 把老板说过的事情放在心上，然后做出回应，对方会感觉到你有信了且你们的价值是有互相印证的
- {假装平等的心里预设}，假装自己有钱、平等、不紧张，或者告诉自己“世界是个草台班子”、“大家也都差不多”、“也不过如此”，调整自己处于平和的状态
- {轻装上阵而不是处心积虑} ，前期沟通时间有限，对方不会在意和判断你的背景和价值，只是关注你的话题他感不感兴趣，所以不用在乎你们的能量是不是真的对等的
- {大道至简} ，越厉害的人越从容越谦和越不在乎对方的身份
朋友的朋友如何让介绍人不吃醋：
- 给对方时间和空间，看对方的反应，等等看、慢慢来
- {允许发生} ，是主动行为，而不是被动接受
关注点放在什么地方：
- {个体的主动性}，社交场合什么人最有魅力？小朋友，因为TA的注意力在自己身上，我要玩、我要睡、我要吃、我要哭，以“我”为出发
00:40:48 第二步丨拉近关系，如何走进对方的内心？
如何拉近关系：
- 想清楚你的终极目标是什么？
- {功课}以及{观察}，但是尽量{不露痕迹}
- {积累}非常重要，关系是一步步拉进的
- 让对方觉得认识你是一件很棒的事，获取认可+喜欢？要{利他}，对方觉得跟你在一起很舒服、有很好的帮助、感觉好、不消耗、不计算得失不是在权衡
如何成为老板的“心腹”：
- {组合牌}，专业+及时+准确+人情世故，不能单出牌
- 心腹而不是心腹大患——嘴巴要严，不能乱讲话
如何和不喜欢的领导相处：
- 用单一维度来看人，人是对面多维度，找到对方的闪光点
- 假装着就自己相信了
- 整顿职场前提是，不要把自己牺牲了
提问的技巧，如何打开对方的话匣子：
- 结合TA的年龄、阅历，{观察+思考}TA的偏好
- 活成一条河，遇到山跨过去，遇到沟填进去，只顾自己奔涌向前
- 观察总结的能是需要{积累}的
示弱和分享脆弱：
- 沉默表达示弱
- 无声的抗议或者示弱或者更多的含义，但也留有余地
网络流传的方法，帮小忙，感谢，然后再帮大忙：
- 分人具体问题具体分析
- {任务拆分}，把一件非常困难的事情分成几个小的简单的事情去做，会感受到自己在进步，目标也在一步步达成
- {好感累计}，打个招呼、会议上表达对对方的认同、用了同一个牌子地电脑、穿了同一个品牌的衣服、关注了同一场比赛和话剧，用琐碎的小事积累好感会更加靠谱
跨级沟通是否可行：
- {打招呼}，既会让你最高的领导知晓这个事儿，同时也不会让你的直属领导觉得你在越级
- “领导，我给你打个招呼啊，有什么事儿，1234567，就是说XXX”
- 主动建联跨级沟通还是存在一定风险，需要全方位地获取信息后再谨慎行事
01:07:14 第三步丨巩固与维护，如何让感情持续升温？
- 如何面对阶段性？允许关系进入循环，重新出发，制造机会，恢复如初并再度升温
- 关系里的减分项？太想要、太刻意、太功利和目的性强，痕迹过重
- 如果判断真心？还是要自己体会
- 搞定一个人的最高境界？允许一切发生，摆正心态，不要患得患失
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本期嘉宾：涛哥
片头音乐：Jocelyn Pook,Russian Red - Loving Strangers
片尾音乐：Time in a Bottle - Jim Croce
单集封面：
保持沟通是一档由婉婉子和璇酱一起制作的播客。
希望我们经常保持沟通，聊聊工作和生活上那些我们感兴趣的话题。
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