从10万+UGC到销售额破亿：STEPPS法则如何打造现象级传播？
女生: 哈喽大家好欢迎收听，我们的播客，然后今天呢我们来聊一聊。一个非常有趣的话题啊就是如何利用 STEPPS 法则。让你的广告啊品牌信息。像病毒一样的传播，我们会结合一些最新的案例啊来给大家讲一讲。到底这个法则是怎么被运用的，包括我们自己的一些实战的经验啊来给大家聊一聊。
男生: 听起来很有意思，那我们就直接开始吧直接进入我们的，案例和这个技巧的部分。
女生: 我们就先来聊一聊，到底有哪些品牌传播的案例是特别成功的，然后背后是不是有一些共通的规律？
男生: 嗯，那比如说像多力多滋他们做的那个。三角形追踪的这个 AR 挑战在 TikTok 上面，就有超过十万条的用户原创的创意视频。然后包括，北面他们做的这个。全地形闯关赛，嗯就直接让他们的冲锋衣的销售破亿。包括这个多芬的这个真实美运动，嗯其实它是一个。让全球都在重新思考美的这样一个运动，嗯哼，那其实这些案例它背后都是有这个 STEPPS 法则在。
女生: 我们就先来聊一聊啊这个 STEPPS 法则里面。企业可以主动去设计的，这三个要素到底是怎么影响了品牌传播的效果？
男生: 第一个呢就是诱因，嗯就是你要让你的品牌，成为触发他们日常行为的一个东西嗯哼。比如说像多力多滋他们在二零二五年做的这个三角形追踪的这个活动嗯。他就是用 AR 的滤镜让你去找到。生活当中的三角形，那这个活动就让他们的品牌搜索量提升了百分之二百一十七。
女生: 哇这个效果确实很惊人啊！
男生: 对啊，然后第二个呢就是实用价值，嗯就是你要让你的用户觉得，这个东西很实用。他就会很愿意去分享，嗯比如说像北面他们在二零二四年推出的这个。雅丹地貌的这个色系的冲锋衣嗯。他就是结合了这个山系通勤的这样一个话题嗯。让这个专业的防水的冲锋衣变成了一个都市潮流的一个必备的一个单品嗯。他在小红书上面的这个相关的笔记的曝光量就超过了五百万次。嗯，那第三个呢就是故事，嗯就是你要通过情感的叙事来传递你的品牌的信息。嗯，那比如说像多芬他们在二零二三年做的这个真实美运动。他就是用素人的故事，嗯来打动消费者嗯。那这个视频就获得了全球二十三亿次的观看嗯。同时也让他们的品牌好感度提升了百分之四十二。
女生: 那我们再来看一看啊这个 STEPPS 法则里面。哪些是可以驱动用户自发去传播的？嗯，然后这些动力又是怎么改变了品牌传播的结果？
男生: 第一个呢就是社交货币，嗯就是你要让用户觉得他分享了这个东西之后，自己会显得更有趣。或者说更有地位，或者说更聪明，嗯哼，那比如说像北面他们在二零二五年做的这个。暗夜骑士的这个造型，嗯。就让很多用户去模仿他们的这个穿搭，然后最后产生了超过十二万条的。用户原创内容，
女生: 哇这个参与热情真的很高啊！
男生: 对啊，然后第二个呢就是情绪，嗯就是你要激发用户的一些比较强烈的情绪，嗯哼。那比如说像多力多滋他们做的这个 AR 挑战，嗯他就是让你通过找到这个。三角形你会获得一些虚拟的奖励，那这个就会让你觉得很惊喜，很有成就感，那这种高唤醒的情绪。就会让你的内容的分享率，比普通的内容高出三倍。那第三个呢就是公共性，嗯就是你要让你的用户的这个消费行为变得更加公开，那比如说像 lululemon 他们会通过这种。社群的瑜伽活动，嗯给你一些专属的徽章，或者说一些限定的周边。让你去展示，那这个就会让他们的。社群的会员的复购率是行业平均的两倍。
女生: 我们在运用 STEPPS 法则的时候有哪些比较好用的，实战的技巧？
男生: 第一个呢就是制造视觉锤，嗯就是你要设计一个非常有辨识度的一个视觉的符号。嗯哼，那比如说像多力多滋的这个三角形。嗯，或者说像北面的这个地貌的这个色系，都是让人过目不忘的，同时呢你还要考虑这个视觉在手机屏幕上面的显示效果，就是要在小尺寸下面依然清晰可辨，
女生: 对现在大家确实看东西都是在手机上看嘛！
男生: 没错，然后第二个呢就是降低参与门槛，嗯哼，那比如说像骆驼他们做的这个。二十四小时户外挑战，嗯他就是非常简单的一个规则就是你只要去拍一个视频。展示这个产品的性能就可以了，那这个简单的规则就让他获得了超过一亿次的播放。同时也带来了六千万的销售额。那第三个呢就是绑定文化趋势，嗯就是你要去挖掘你的目标受众他们当下。流行的一些文化，那比如说像猛犸象他们在二零二四年做的这个山系通勤的这个概念。嗯就是抓住了这个 Z 时代的这个轻户外的这样一个生活方式。那这个就让你的品牌的传播可以更加的深入人心。
女生: 我们在运用 STEPPS 法则的时候有哪些关键点是一定要注意的？
男生: 其实核心就是你要找到你的品牌的特性。和你的目标人群他们的情感需求之间的一个交集，嗯哼，那比如说像多力多滋他就是通过这个 AR 的挑战。嗯让你觉得好玩，然后像北面他就是通过这种。活动和这个时尚的设计，嗯让你觉得我可以既户外又很潮流，那这些都是他们连接到了一个。情感的共鸣点，
女生: 对听起来就是这些案例都特别的接地气啊！
男生: 没错没错，所以就是 STEPPS 它其实不是一个。死的理论，嗯它是一个非常灵活的工具嗯哼，你可以根据你的品牌的。不同的阶段，然后去。找到那个最适合你的，连接点，同时呢我也建议大家可以去看一下。疯传，让你的产品，思想，行为像病毒一样入侵这本书。它的作者是乔纳伯杰，那里面有非常多的关于如何让信息传播的一些。很有趣的研究。
女生: 我们今天就是聊了这么多啊关于这个 STEPPS 法则在品牌传播当中的一些运用嗯。那我们其实无论是从多力多滋的这个创意的 AR 挑战。嗯到北面的这个，结合潮流和户外的这样的一些活动嗯。其实都在告诉我们一个核心的道理就是，好的传播一定是要。触动人心的，嗯哼，然后一定是要。符合人性的一些基本的需求的，
男生: OK 了以上就是这期播客的全部内容啦，然后感谢大家的收听咱们下期再见拜拜！
作者：内容营销尖兵
原文链接：STEPPS法则
