2025职场人必听：用"聪明目标"告别无效努力（附5步落地工具包）
欢迎收听本期播客！你是否也曾制定过宏伟的目标，却最终不了了之？或者团队设定的KPI总是难以达成？通过今天的内容，你将学会如何用科学的方法设定真正可执行的目标，让梦想照进现实。
SMART模型最早由管理学家乔治·多兰在1981年提出，经过多年发展，已成为全球通用的目标管理框架。它由五个英文单词的首字母组成：
这个模型的核心价值在于将模糊的愿景转化为清晰的行动方案，让目标不再停留在"想法"层面，而是成为可执行、可追踪、可达成的具体计划。
目标必须清晰明确，避免模糊表述。
"提高销售额"
"通过优化线上广告投放，在本季度将新产品销售额提升20%"
**案例**：凡客诚品在2011年提出年销售额100亿的目标，虽然数字具体，但未考虑实现路径，最终因过度扩张导致失败。而正确的做法应该是像某电商团队那样："通过小红书KOL合作，在3个月内将美妆品类的复购率从15%提升至25%"。
目标需要有明确的评估标准，避免主观判断。
学生制定学习计划时，不应说"今天学英语"，而应具体到"复习英语必修二Unit3的30个单词，完成2道数学函数题，单词默写正确率≥90%"。
某车企在开发自动驾驶系统时，设定的目标是"测试里程≥10万公里，系统接管率＜0.1%"，这样的量化指标确保了目标的可评估性。
目标应具有挑战性但又在能力范围内。
管理者将目标强压给下属，导致逆反心理。
将"掌握品牌调研方法"的长期目标，拆解为每周学习一个调研工具、每月完成一次实践的阶段性小目标。
目标需与整体战略方向一致。
如果公司年度目标是"成为行业前三"，那么市场部的目标应该是"新增3家战略合作伙伴"，而不是盲目拓展无关业务。
没有时间限制的目标等于没有目标。
某销售团队的目标不应是"获取2000位潜在客户"，而应明确为"20天内通过行业展会和线上推广，获取2000位潜在客户的联系方式"。
IBM在推行业务领导力模型(BLM)时，将"2025年成为智能网联汽车行业前三"的战略目标，通过SMART原则分解为：
这种分解确保了每个部门的目标都具体、可衡量、与整体战略相关，并明确了时间节点。
一位职场新人想要提升Excel技能，应用SMART模型后制定的目标是：
问题：设定目标后不允许调整，导致资源浪费
解决方案：结合敏捷管理，每季度复盘目标执行情况，根据实际情况灵活调整
问题：只追求数字达标，忽视质量
解决方案：增加质量维度，如"签约100单，且客户满意度≥90%"
问题：个人目标与组织战略脱节
解决方案：使用OKR体系，确保目标自上而下对齐
最新研究表明，SMART模型正与AI技术深度融合。2025年发表的SMART框架（Scalable Map Advancing Reasoning for Topology）展示了如何利用AI处理复杂目标分解，在自动驾驶领域实现了28%的性能提升。
同时，神经科学研究发现，使用SMART原则设定目标的个体，其大脑前额叶皮层的激活程度更高，执行力和坚持度也显著提升。
现在请你思考一个近期的目标，用SMART模型重新定义它：
欢迎在评论区分享你的SMART目标，我们将挑选典型案例在下期节目当中进行点评和分析。
SMART模型不是简单的checklist，而是相互关联的系统方法。它能帮助个人和组织：
记住，最好的目标应该是"跳一跳能够够得着"的，既有挑战性又具可行性。希望今天的内容能让你掌握目标管理的科学方法，让每个目标都成为你成长的阶梯。
作者：内容营销尖兵
原文链接：SMART模型
