泡泡玛特70%毛利率背后的套路
说话人1: 哈喽大家好，欢迎来到今天的播客。哎，你最近有没有遇到过那种特别想买的东西，结果要么抢不到，要么得排队等好几个月？我上周去买奶茶，就看到一家新店门口排了老长的队，一问才知道他们每天限量卖，去晚了就没了。
说话人2: 对对对，我也遇到过。前阵子想买个联名款的手机壳，结果刚上架就被抢光了，二手平台上居然还涨价了好几百块。这种情况现在好像越来越常见了，商家是不是都在搞什么饥饿营销啊？
说话人1: 没错，今天咱们就来聊聊这个让大家又爱又恨的饥饿营销。你知道吗，其实饥饿营销不是什么新鲜玩意儿，从爱马仕的铂金包到现在的盲盒，都是这个套路。它的核心就是通过控制供应量，让大家觉得这个东西特别稀缺，从而愿意花更多钱去买。
说话人2: 哦，原来如此。那你说为什么大家明知道是商家的套路，还是会心甘情愿地去抢呢？比如泡泡玛特的盲盒，我身边就有朋友为了抽到隐藏款，一买就是好几个，甚至好几十个。
说话人1: 这个问题问得好。其实这里面涉及到一个心理学原理，叫做损失厌恶。就是说，大家害怕错过一个好东西，这种恐惧心理会让他们更愿意去尝试。比如泡泡玛特的隐藏款概率只有0.69%，但正是这种低概率，反而激发了大家的好奇心和收集欲。而且他们的核心用户年均购买16个，重度用户年消费超万元，这数据是不是很惊人？
说话人2: 确实挺惊人的。那除了泡泡玛特，还有哪些成功的案例呢？我记得苹果好像也经常搞类似的活动。
说话人1: 对，苹果和三宅一生联名的手机包就是个典型例子。那个包其实就是两片针织布，售价却高达1299到1899元，而同类产品在市场上可能只需要30元左右。但就是这样一个看似普通的产品，在2025年11月开售半小时就售罄了，二手平台上的溢价甚至超过了千元。
说话人2: 哇，这也太夸张了吧。那你觉得这个案例成功的关键是什么呢？
说话人1: 我觉得主要有两个方面。一是设计赋能，三宅一生的褶皱美学和3D针织工艺确实很有特色，让这个包看起来很有质感。二是限量声明，商家明确表示售罄不补，这就给消费者造成了一种紧迫感，觉得如果现在不买，以后就再也买不到了。
说话人2: 原来是这样。那有没有哪些案例是比较有争议的呢？我听说有些商家可能会过度使用饥饿营销，反而引起了消费者的反感。
说话人1: 你还别说，真有这样的案例。比如Manus AI的邀请码机制，2025年3月产品发布后，邀请码被炒到了5万元。很多用户质疑他们是不是真的服务器容量有限，还是故意在炒作。这种过度依赖饥饿营销的做法，其实很容易损害品牌的专业信任。
说话人2: 嗯，确实是这样。那你觉得饥饿营销是不是适用于所有行业呢？有没有什么适用边界？
说话人1: 这个问题问得好。根据专家的观点，饥饿营销其实更适合那些具有颠覆者或创造者人格的品牌，比如苹果、特斯拉这样的公司。而且在市场不饱和的品类中，效果会更好。比如潮玩市场，2024年的规模已经突破了1018亿元，预计到2029年将达到2000亿元。在这样一个快速增长的市场中，饥饿营销确实能起到很好的促进作用。
说话人2: 哦，原来如此。那你觉得传统的饥饿营销案例和现在的有什么不同吗？比如小米早期的抢购模式和现在的盲盒相比。
说话人1: 其实本质上是一样的，都是通过控制供应量来激发消费者的购买欲望。不过现在的案例可能更加注重用户体验和情感连接。比如Zara每周更新库存，营造出"错过不再有"的紧迫感；喜茶新店开业时控制初期供应量，制造排队现象。这些做法都是为了让消费者觉得自己买到的东西是独一无二的。
说话人2: 对，我觉得现在的消费者越来越注重个性化和独特性，所以饥饿营销这种模式才会越来越受欢迎。不过话说回来，商家在使用这种策略的时候，也需要把握好度，否则很容易引起消费者的反感。比如中消协在2023年就收到了很多关于盲盒的投诉，增长率高达41%。
说话人1: 没错，这也是我们今天要提醒大家的。虽然饥饿营销确实能带来短期的销售增长，但长期来看，如果商家过度依赖这种策略，很可能会失去消费者的信任。所以，作为消费者，我们也要保持理性，不要被商家的套路所迷惑。
说话人2: 好的，今天的播客就到这里了。希望大家通过今天的讨论，对饥饿营销有了更深入的了解。如果你有什么想法或者经历，欢迎在评论区留言分享。
说话人1: 感谢大家的收听，我们下期再见！
原文链接：饥饿营销
作者：内容营销尖兵
