00:08
欢迎收听新一期的取材有道节目。大家好，我是Augustia。这一期继续要跟大家来聊行业分析。今天要聊的是：母婴行业。
0. 00:19母婴行业与养老行业的对比
- 母婴行业与养老行业市场规模对比鲜明。
- 母婴行业市场规模持续扩大，养老行业则呈现下降趋势。
- 母婴市场精致化程度和消费者追求的精致化程度远高于养老行业。
1. 00:50母婴行业市场规模
- 2023年中国母婴市场规模达3.8万亿元，占全球母婴市场的28.6%。
- 尽管新生人口数量呈下降趋势，但母婴市场规模仍在不断扩大。
2 01:17影响母婴行业市场规模的因素
- 政策支持：全面二胎和三胎政策刺激了母婴行业增长。
- 人口结构变化：2023年中国0-6岁儿童人口预计可达1.9亿，占全球儿童总数的13.8%。
- 消费升级：人均可支配收入和消费能力提升，消费者对高品质母婴产品的需求不断增加。新生代父母更加注重科学育儿、高端化育儿、精细化育儿和差异化育儿。
父母更加注重孩子个体化和差异化发展，不再追求“批量的复制”。
3 03:37母婴行业细分：
3.1 03:37母婴电商
- 母婴电商是母婴行业中最容易入门的细分领域。
- 由于母亲或孕妇陪伴孩子的时间较多，因此更倾向于线上购物。
- 2022年，母婴电商在中国已突破万亿元规模。
- 母婴电商平台成为母婴产品的主要购买渠道，88%的消费者更倾向于在线上购买母婴产品。
3.1.1 04:54母婴电商创业建议
- 要么寻找消费者不断增长的细分赛道，要么寻找大多数人选择购买高品质产品的电商平台。
- 母婴电商应向高质量方向发展，优化客户体验和消费流程。
3.1.2 05:33母婴电商运营策略
- 优化电商平台界面和用户体验，吸引消费者。
- 提升转化率，促成消费者下单。
- 通过直播等方式，提高用户粘性和销量。
- 做好售后服务，提高用户满意度和复购率。
3.1.3 07:37母婴电商品牌建设
- 通过电商平台塑造自身品牌，讲述不同的品牌故事，扩大品牌影响力。
- 建立公众号、拍摄视频等，打造母婴文化，吸引更多用户。
3.2 08:28母婴用品
- 母婴用品市场注重产品质量，尤其是复购率较低的产品，更要做到质量第一。
- 母亲愿意为孩子的生命健康和产品质量买单，因此高质量产品可以卖出高价。
3.2.1 09:37母婴用品营销策略
- 对于复购率较高的产品，例如纸尿布和辅食，要注重宣传产品安全、无害、有机、营养等特点，并让消费者感受到产品性价比高。
3.2.2 11:17母婴用品市场竞争格局
- 母婴用品市场品牌集中度不高，前十品牌市场占有率不会超过一半。
- 国产品牌和国外小众品牌都在崛起，市场竞争激烈。
- 消费者注重高品质产品，因此母婴用品市场是一个追求细心研究的市场。
3.2.3 12:58母婴用品创业建议
- 产品质量和售后服务是关键。
- 母亲对产品质量非常敏感，尤其是新手宝妈，因此要提供高质量的产品和服务。
3.3 13:46母婴服务
- 母婴服务涵盖孕产妇、婴童的衣食住行、娱乐、教育、医疗卫生等多个领域。
- 未来可能是产品加服务的形式，例如零元购产品，订阅制服务，或者服务加产品，例如产品租赁，收取租赁费用。
4. 17:32母婴市场竞争格局
- 市场竞争激烈，但没有一家独大的品牌。
- 由于周期短，消费人群喜欢新鲜感，再加上科技日新月异，市场更新速度快。
5. 19:37母婴行业未来趋势
- 高质量产品和服务的需求会逐渐增加，尤其是数字化和智能化产品。
- 母婴市场既要颜值又要内涵，需要理科和艺术的结合，再加上好的文案和品牌宣传。
6. 20:20母婴行业创业建议
- 创业者需要洞察消费者需求，做出好的产品和服务，再加上好的宣传和营销。
- 母婴行业要做消费升级，而不是消费降级，提供高质量的产品和服务。
7. 22:58节目总结
今天的节目就到这里，希望这一期内容能给想要做母婴行业的小伙伴，或者是已经成为或者是将要成为父母的小伙伴们一点启发，比如说还是应该如何选产品，应该如何去选择给自己宝宝的服务。喜欢这个频道的小伙伴们请按订阅，喜欢这一期的小伙伴们，也欢迎大家在下方进行留言或者点赞收藏我们下期节目，再见，拜拜！
——————————————————————————
关于《取财有道》
《取财有道》是一档介绍如何聪明地赚取财富及其底层逻辑的日更播客。介绍获取物质财富，精神财富和身体健康财富的“道法术器”。希望能够帮助大家建立健康积极的财富观念，更轻松地实现人生财富目标，祝各位听众小伙伴们早日实现财富自由！
合作请联系：augustia@sina.cn
