北京时间 9 月 6 日周五上午 10 点视频号直播，在过去我们邀请过很多开发者和嘉宾在直播间分享独立开发和出海营销的那些事儿，但是这次我们跳出独立开发者的视野，与 LinguLink 创始人 Alex 一起探讨海外社交媒体平台上的创始人 IP 建设。我们将以新能源汽车出海和中文出海为样板，系统化、标准化、数据化构建 IP 方法论和 SOP，一步步解读如何打造创始人 IP 以及产生怎样的奇妙结果。此外，大家一直关心的 TikTok 和 Instagram 等平台的特质和运作经验，我们也会一起在现场讨论。欢迎大家在直播间参与互动，让我们在成为超级个体，打造「一人公司」的道路上一起踏浪，扬帆出海！
如何加入出海去：
- 孵化：每期 10-15 位，补齐短板，规避陷阱，从 0 到 1 完成出海
- 会员：在孵化器中零距离学习出海经验（在线群组、孵化例会、大咖分享、知识库等）
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Takeaways
- 理解外国人思维差异，直接表达观点而非总结性表述。
- 精准定位目标用户群体，明确内容创作和推广方向。
- 打破 “体面” 和 “完美” 的认知限制，优先行动并持续优化。
- 社交媒体算法复杂，把握平台规则以提高曝光率。
- 注重私域运营，确保客户转化和交付的高效流程。
- 在出海领域关注 IP 打造，利用社交媒体趋势进行推广。
- 选择出海产品和赛道时需围绕中国供应链优势和市场需求调整策略。
Q&A
Q: 外国人在想什么？
A: 聊天与提问者探讨了外国人的思维方式，尤其是关于如何引导和获取他们的关注。强调了理解外国人想法的重要性，为产品的开发提供了洞察。如果中国企业要进入海外市场，就必须对其目标受众的想法和需求有深入的了解，以便有效的沟通和营销。
Q: 外国人在想什么？这个差别带来了哪些沟通上的挑战？
A: 外国人在沟通时通常会直接提出观点而不是总结，这意味着在与他们交流时，应该开始时就告诉他们观点以及产品的具体好处。因此，了解这些文化差异可以帮助在国际背景下更有效地沟通，尤其是在销售和市场推广方面。
Q: 为什么很多人虽然学了很多英语，却没有找到出海机会？
A: 许多人在学习英语时，过于关注语言的规范性和个人的体面，陷入了 “体面赚钱” 的误区，导致他们面对真正的机会时犹豫不决。而这时，像那位河南大姐一样，虽然英语水平一般，但依然勇敢参与到市场中，成功地找到了商业机会，表明了实际行动的重要性。
Q: 在海外市场成功的关键是什么？
A: 在海外市场成功的关键是敢于迈出第一步，进行不断的尝试和反馈。了解平台规则，并通过数据反馈来优化策略。在这个过程中，创造出符合市场需求的产品或内容，比完美的开局更为重要。
Q: 在出海过程中，中东北非和拉美国家会遇到语言问题吗？
A: 语系可以将全球分成几个大区域，针对中亚和俄罗斯，懂俄语即可；中东和北非地区，需要英语和阿拉伯语；对于拉美市场，掌握葡萄牙语或西班牙语就足够。此外，人工智能的工具可以帮助快速翻译，极大地简化了语言障碍。
Q: 中文出海的目标用户群体是哪些？
A: 目标用户群体主要集中在 “一带一路” 国家，占到大约 70% 的客户。同时，美国也是中文学习的重要市场之一，尽管在俄语区也有相关用户，工具选择上则与产品性质相关，WhatsApp 被认为是适合于商务交流的工具。
Q: 关于小家电领域和玩具领域的出海有什么值得注意的共同点吗？
A: “我觉得是这样子的，他们一个共同点，现在都要关注 IP 的打造，不管你是创始人还是推出的 IP。... 就是既然我们叫创始人 IP 或者叫 IP，你就围绕着 IP 客户怎么喜欢你。”
Q: 在选择市场和目标受众时，有哪些具体的考虑？
A: 在选择市场和目标受众时，我们需要考虑整体性，这取决于你的目标受众，包括选择销售平台，如在 TikTok 和 Instagram 上的不同用户画像。此外，要明确面对的群体是 C 端还是 B 端，以及 B 端中小经销商和大经销商的区分。同时，选择的国家也是重要因素，这和最重要的人群紧密相关。
Q: 我们如何可以加入会员或参与孵化？
A: 如果你想将产品放到页面上，完全可以，同时邀请朋友成为会员可以获得 20% 的返利，欢迎申请孵化第五期，并与我们洽谈增长合作。
Outline
- (00:00:05)出海社交媒体的创始人 IP 打造：以中文出海和新能源汽车出海为例本章首先介绍了 LinguLink 创始人 Alex 的背景和创业经历，他拥有 15 年的创业经验，并以系统工程和项目管理的背景切入海外互联网市场。Alex 分享了 LinguLink 在中文出海和新能源汽车出海领域取得的成绩，包括中文出海领域头部地位，覆盖 11.9 亿人次，自营中文达人 2500 人，以及新能源汽车出海领域头部地位，单账号单平台四个月营收超过 5000 万人民币。Alex 还强调了 LinguLink 擅长与外国人打交道，并清楚知道外国人的思维方式，能够有效引导和获取客户。
- (00:14:07)外国人思维的差异：直出观点，避免总结式表达本章探讨了外国人思维与中国人的差异，Alex 强调了与外国人沟通时要直接提出观点，避免总结式表达，并以汽车出海为例，展示了 LinguLink 的视频文案风格。Alex 还分享了 LinguLink 的原创文案 “Hello Boss”，并解释了其针对 B 端客户的精准定位，以及在不同平台上的应用。
- (00:20:05)流量思维的局限性：精准定位，以终为始本章继续探讨了流量思维的局限性，Alex 认为流量和粉丝数量与变现没有直接关系，并以 LinguLink 的案例说明了精准定位的重要性。Alex 强调了在出海初期，要明确目标用户群体，并围绕目标用户群体进行内容创作和推广，而不是追求泛流量。
- (00:33:39)打破认知壁垒：行动胜于完美，抓住机会本章以 LinguLink 的案例，探讨了打破认知壁垒的重要性。Alex 认为，很多人都被 “体面” 和 “完美” 的观念所束缚，导致错失机会。他鼓励大家行动起来，不要过度追求完美，而是要抓住机会，先行动起来，再不断优化和改进。
- (00:46:00)社交媒体算法的秘密：把握平台规则，获得曝光本章探讨了社交媒体算法的秘密，Alex 认为，国内社交媒体平台的算法设计比国外平台更加复杂，并以抖音为例，介绍了抖音的八种算法机制。Alex 还强调了，要把握平台规则，多做尝试，并根据数据反馈进行调整，才能获得曝光和流量。
- (00:59:14)出海交易链条：私域运营，精准获客本章探讨了出海交易链条，Alex 分享了 LinguLink 在中文出海和新能源汽车出海领域的交易流程，包括私域运营、客户转化和交付方式。Alex 还介绍了 LinguLink 在私域运营中使用的工具，以及针对不同国家和地区的策略。
- (01:15:59)小家电和玩具出海：IP 打造，抓住中国热本章探讨了小家电和玩具出海领域，Alex 认为，这两个领域都需要关注 IP 的打造，并以 LinguLink 的经验，分享了 IP 打造的策略。Alex 还强调了，要抓住 “中国热” 和 “中文热” 的趋势，并利用社交媒体平台进行推广。
- (01:26:52)出海选品和选赛道：把握国家势能，抓住市场需求本章探讨了出海选品和选赛道，Alex 认为，要围绕中国供应链的优势，并把握国家势能，才能找到合适的赛道。Alex 还强调了，要关注市场需求，并根据目标用户群体进行调整，才能取得成功。
- (01:38:21)出海需求匹配：连接需求方和供应方，创造价值本章探讨了出海需求匹配，Alex 认为，出海过程中，需求匹配至关重要，并以 LinguLink 的案例，分享了如何连接需求方和供应方，创造价值。Alex 还强调了，要抓住中国企业出海的趋势，并为出海企业提供工具和服务。
- (01:41:12)出海去孵化器：助力独立开发者，共创未来本章总结了出海去孵化器的使命和目标，并鼓励大家关注出海去孵化器的最新动态，加入会员，并参与到出海去孵化器的活动中。Alex 也表达了对出海去孵化器的支持，并期待与出海去孵化器进行更深入的合作。
