今天我们很高兴邀请到社区的老朋友 Li，Li 通过 build in public 的方式，短短数月就将副业转化成数千粉丝，成功打造 for startups 的订阅制设计服务 StudioSalt.co。我们将一起探讨 BiP 过程中的增长经验，聆听她从 designer 到 entrepreneur 的心路历程。Li 对于初创小团队，尤其是 AI 和 Web3 初创团队的设计有着深刻理解和洞察，我们一起聊聊对于初创团队的设计指导和最佳实践。
在新的一年里，让我们在成为超级个体，打造「一人公司」的道路上一起踏浪，扬帆出海！
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本期访谈节目邀请了设计师 Li，分享了她从设计师转型为创业者的经验，以及如何利用 Build in Public (BIP) 策略在短短几个月内积累上万粉丝并成功打造订阅制设计服务 StudioSalt。访谈涵盖了 Li 在 BIP 过程中遇到的挑战、学习资源（例如《Find Joy in Chaos》一书）、以及关键策略（例如积极参与社区互动、分享真实收益、展现设计价值）。Li 还分享了对于初创团队，特别是 AI 和 Web3 初创团队的设计指导和最佳实践，并建议开发者在寻找设计师合作时，应关注设计师在不同设计领域的专业能力、处理冲突的能力以及沟通效率。最后，Li 探讨了订阅制设计服务的优势和挑战，以及如何通过产品化设计服务来提升效率和扩大影响力。 一个关键的建议是：初创团队应优先关注产品市场匹配 (PMF)，在获得付费用户后再投入更多资源到设计优化上。
Takeaways
Outlines
Q & A
A: 本次播客讨论的是独立开发者，特别是设计师如何利用个人品牌建设 (BIP) 在社交媒体上获得增长，最终实现从设计师到创业者的转变。嘉宾 Li 是一位经验丰富的设计师，拥有十三年以上的设计经验，曾就读于中央美术学院，并在美国明尼苏达州和南部大学攻读研究生并任教。她创立了 StudioSalt，一个提供订阅制设计服务的公司，并通过 BuildPublic 的方式在几个月内积累了上万粉丝。
A: Li 最初在 Twitter 上尝试模仿大号，发布简洁的、权威性的内容，但效果不佳。后来，她阅读了《Find Joy in Chaos》这本书，并参加了相关的课程，改变了策略。她开始积极地与其他用户互动，在别人的帖子下评论，并提供免费的设计建议和修改。她还采用了 “设计对比” 的策略，展示设计前后效果，最终吸引了一位客户并获得了第一笔收入。之后，她利用这一势头，逐步提高价格，并通过限量销售等方式保持关注度和增长。
A: Li 认为，线上产品或服务，例如软件、设计服务等，更适合 BIP 策略，因为它们更容易通过视觉化的方式在社交媒体上呈现。课程等内容型产品相对较难，因为需要更多的时间和精力去分享经验，并建立信任。DevHouse 等开发型服务也比较困难，因为其呈现方式不如设计或软件更新那么直观。
A: Li 认为成功的 BIP 策略需要以下几个要素：1. 内容必须具有视觉冲击力，直观易懂；2. 愿意分享收入和增长过程中的起伏，引发共鸣；3. 分享有价值的经验教训，让受众从中获益；4. 利用 “涟漪效应”，通过与其他用户的互动和分享，扩大影响力。
A: Li 的 BIP 策略让她结识了 Nick 等其他创业者和创始人，建立了长期的联系和合作关系，并获得了超出预期的影响力和客户。 这说明了 BIP 策略不仅仅是简单的自我推广，更重要的是建立人脉和合作关系。
A: Li 在生下第一个孩子后，决定将副业发展成正式的业务。她最初尝试兼职，但发现时间和精力有限，难以兼顾家庭和工作。之后，她开始接外包项目，但由于沟通问题和时间安排冲突，工作效率低下。最终，她意识到需要组建团队，并开始培养和招募设计师。这个过程中，她面临的挑战是时间管理、团队协作和业务拓展，但同时也获得了更大的发展空间和机遇。
A: 独立开发者应该问设计师以下几个问题：1. 你更擅长哪种类型的设计（产品设计、营销设计等）？你的强项是什么？2. 描述你上次设计被批评时如何处理的？你如何与他人合作解决冲突？ 这些问题可以帮助开发者评估设计师的专业能力、合作态度和解决问题的能力。
A: AI 技术可以辅助设计师进行设计，提高效率，但并不能完全取代设计师。设计师需要学习如何利用 AI 工具，并提升自身的审美能力和判断力，才能在 AI 时代保持竞争力。关键在于，设计师需要能够判断 AI 生成的成果是否符合自身标准。
A: Li 认为，独立开发者应该充分利用 AI 设计工具来降低成本，但不能完全依赖 AI。在找到产品市场契合点 (PMF) 之前，可以先用 AI 工具生成初始设计稿；找到 PMF 之后，再寻求专业设计师进行优化和改进。设计就像为牛排调味，虽然核心是牛排本身，但好的设计能提升用户体验。
A: Li 发现 Web3 项目的设计中，很多创始人没有充分考虑品牌的通用性（versatility），导致 logo 等设计在不同场景下难以应用。在 AI 项目的设计中，很多 Chatbox 界面缺乏视觉吸引力，用户体验不够友好。
A: Li 认为订阅制比按小时计费更有潜力，因为它更能体现设计师的高效率和价值。但订阅制也需要设定边界，避免客户过度依赖，并需要根据不同客户的需求调整服务内容和价格。她认为，对于产品设计而言，单纯的被动订阅制难以满足客户需求，需要更积极地参与到客户的决策过程中。
A: 设计师对产品的价值可以通过用户参与度（engagement）、转化率（conversion）等指标来量化。设计师的杠杆在于将设计流程中的部分环节产品化，例如创建可复用的设计模板或工具，从而减少人工投入，扩大服务规模。
A: Li 认为 BIP 仍然有效，但其作用可能有所改变。在过去，BIP 更容易带来病毒式传播，但现在由于 AI 技术的发展和竞争加剧，BIP 更像是在一个特定圈子内的互动，其效果与营收并不完全成正比。 闷声发财也是一种选择，关键在于找到合适的市场和受众，并拥有强大的执行力。
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