🔥【核心洞察】
- 策略定力：面对行业调整，茅台展现出科学管理的定力，通过主动调节出货量、优化渠道健康度来夯实长期价值基础。
- 增长引擎：公司正积极拓展商务、生活新场景及科技、新能源等新经济圈层，并培育年轻消费群体，为增长注入新动力。
- 创新与全球化：在产品端谨慎探索创新（如低度酒、风味产品），在市场端加速全球化布局，特别是东南亚市场，以开辟第二增长曲线。
🔍【章节索引】
一、市场策略：如何科学穿越行业周期？
- 主动管理，维护渠道健康：
公司在2025年6-8月适度减少茅台酒出货量，以应对市场逆风，展现了不以短期销量牺牲长期渠道健康的策略定力。
自8月起销售势头逐步改善，9-11月茅台酒实现同比正增长，证明策略有效，避免了渠道库存积压。 - 产品矩阵发力：
茅台1935作为系列酒核心，年初至今实现强劲的零售额增长和开瓶率提升，成功抢占次高端价格带。
二、客户拓展：如何融入新场景与新圈层？
- 破圈新经济与年轻群体：
积极探索科技、新能源等新兴行业的企业与企业家圈层。
着力培育年轻一代消费者，让品牌融入更广泛的生活场景。 - 深耕“商务”与“生活”双场景：
商务场景：将茅台深度融入关键行业论坛、商务宴请等场合。
生活场景：拓展至骑行、马拉松等现代社交聚会，提升品牌在日常生活的情感占比。 - 提升终端服务与打假：
推动经销商提升服务团购与终端客户的能力。
加强与电商平台合作，严密监控和打击假冒产品，保护消费者权益与品牌价值。
三、产品与生产：如何夯实长期竞争优势？
- 科学规划产能与储能：
科学管理产能，旨在持续提高优质基酒产量。
利用行业调整期，战略性地储备更多老酒，为未来高端产品深化竞争优势。 - 谨慎探索产品创新：
在直营专卖店等可控渠道，积极试探低度基酒和具有地方风味的创新产品，以吸引更广泛的消费口味。 - 增强消费者直接体验：
计划开设更多旗舰店，增强品牌与消费者的直接触点，提供沉浸式体验。
四、全球化布局：如何讲述世界性的茅台故事？
- 架构与市场进展：
已将进出口子公司升级为主要子公司，从组织架构上强化全球运营。
2025年第一季度在新加坡、泰国、日本等东南亚市场取得初步进展。 - 策略与体验升级：
探索将中端系列酒推向海外，以提高产品的可负担性和市场渗透率。
专注于提升全球消费者的服务体验，通过建立专业人才体系、提供定制化体验（如特色调饮、地方酒谱）来传递品牌情感与文化价值。
