本期节目的Ultra Talk线上交流是在9月6日，我们邀请到了飞行嘉宾鹤涵。
鹤涵是斑码AI创始人，企业AI解决方案架构师，前小米高级技术专家，9年大厂全栈开发经验，FastGPT开源智能体平台代码贡献者。
在本期交流中，我们围绕「从大厂技术专家到AI时代的超级个体：90后码农如何借助智能体实现年入500万」与鹤涵深入探讨了从大厂技术专家到超级个体的职业成长历程、 斑码AI的智能体商业化落地实践、AI时代超级个体的资源整合与价值创造 等话题。
鹤涵用一年时间完成了从程序员到公司一号位的身份跃迁，带领团队实现500万营收。他分享了自己对于“超级个体”的运作内核理解：这并非单打独斗，而是以“全职核心+社群协作”的模式，整合技术、运营、销售等互补型人才抱团取暖。鹤涵的成绩源于三个核心能力沉淀源于技术、商业化与团队管理三大能力的复合沉淀，其中商业化能力是决定技术能否落地的关键变量。鹤涵的转型路径极具参考性：在职期间通过副业（如工具开发、课程）积累现金流，利用个人IP建立信任资产，在跑通商业闭环后才稳健离职。他建议技术人员摒弃路径依赖，在主业之外通过“实战”而非“苦学”来探索副业，从而实现职业生涯的非线性增长。
在智能体的具体商业化实践中，智能体当前应定位为“副驾驶”（Copilot）而非全自动工具，必须建立严格的交付边界与人机协作流程来管控客户预期，防止陷入无休止的定制化泥潭。鹤涵敏锐地指出市场风向的转变：企业的高价值需求正从单纯的知识库问答等“降本”场景，加速向利用AI进行自动化引流、内容生成与私域转化等“增收”场景迁移。对于开发者而言，单纯的代码能力已不再是护城河，，唯有结合私有化部署等高门槛技术、深耕高净值客户，并同步构建个人品牌资产，才能在AI技术红利期构建真正的护城河，实现可持续的商业变现。
🎙️嘉宾介绍
鹤涵: 斑码AI创始人，企业AI解决方案架构师，前小米高级技术专家，9年大厂全栈开发经验，FastGPT开源智能体平台代码贡献者。企业AI转型培训案例超20+，累计培训时长超100小时；AI中转服务平台:提供AI数据中转服务，累计服务50+企业;企业AI案例:近一年内承接200万AI智能体开发项目，为30+企业提供AI解决方案。
斑码AI是一家专注于AI数智化咨询与企业级AI智能体平台研发的科技公司，致力于成为领先的AI解决方案提供商，帮助更多企业实现数字化转型，创造更大的商业价值。基于AI智能体的企业培训服务，为企业提供全面整合的人工智能解决方案，包括AI应用科普、AI技术支持AI沙盘推演、AI落地应用陪跑。帮助企业实现降本增效，顺利推进企业AI转型。斑码AI专注企业级智能体开发，融合300+行业专家与20+技术伙伴资源，打造可量化的AI企业培训体系；核心团队成员来源于百度、小米、阿里等头部企业，具有丰富的企业咨询、产品开发及项目交付经验。
🎬超越笔记
01:36 鹤涵分享今年的三个关键词：创业者 + 500万流水 + 程序员转型创业
02:41 超级个体最大的误解：不是一个人单打独斗，而是小团队抱团取暖、能力互补（Cursor 仅 20-30 人，估值却高达 200 亿美金）
04:03 时间精力分配：找人(50%) + 找钱(20%) + 找方向(30%)，找人是创业者最重要的工作
05:32 收入策略：业务收入优先于融资，主要服务国央企、政企、军工、医院等有预算的客户
09:43 创业转折点：2022 年底发现 ChatGPT，判断 AI 将改变世界，利用业余时间搭建 GPT API 网站、运营公众号、开发课程（售出 3000+ 份）
16:02 一件看似平凡、后来证明特别正确的决定：租办公室而非在家办公，环境决定效率和心态
21:46 大厂技术人员常被低估的风险：高薪资带来高替代风险（年龄增长后成本攀升易被淘汰）；常被高估的是：对大厂的依赖执念
24:30 创业初期定制化开发需求频繁变化导致成本失控，通过明确合同风险标准、提高客单价、精选客户逐步改善
28:49 个人价值引擎公式：个人 IP（可信入口）× 超级个体组织（指数级连接）× 王牌产品（交付能力）× 客户服务（复购转介绍），通过引入合伙人补齐短板，形成正向循环
31:46 过去 12 个月最明显的拐点：DeepSeek 春节爆火，其开源 + 比肩 OpenAI 效果 + 可本地部署的特性，打开了国央企/军工/医院等数据敏感行业的 AI 需求
32:48 DeepSeek 催生"最后一公里"问题：一体机售出后客户不会使用，带来大量智能体业务开发需求
34:23 客户需求校准方法论：客户期望 AGI 级全能，现实是 Copilot 助手，前期明确"能做/不能做"边界，在合同中设定测试集和准确率标准
43:17 FastGPT 开源贡献的价值：带来客户信任（技术能力证明）+ 生态协同（官方商机、战略合作）
45:32 斑马 AI 定位：企业一站式智能体解决方案，从 GPU 资源到智能体平台再到场景应用的全链路服务
56:38 信任建立：面对 B 端大客户，数据合规与私有化部署是建立商业信任的基石
57:41 标杆案例：复盘百万级央企大单，详解从公文检索到合同审查的智能体落地全路径
01:03:46 趋势预判：企业付费意愿正在从降本增效转向能直接带来增收的应用场景
01:09:54 转型建议：技术人应尽早放弃路径依赖，将构建个人 IP 视为 AI 时代的底层生存能力
01:17:42 最小行动：七天内建立你的"可信入口"，通过持续的内容输出让市场看见你的价值
01:20:11 职业进化：AI 时代的"全栈"不再仅指前后端技术，而是"产品+开发+流量"的全流程闭环能力，“一人+智能体”即是一支队伍
01:29:21 交付困境：学生团队做 B 端交付的死穴在于兼职的不稳定性，想要承接高客单价项目，必须有全职核心人员作为"定海神针"
01:34:26 模式突围：纯定制开发往往是"辛苦活"，将能力封装为标准化产品（SaaS）并配合轻量化定制，才是从项目制转向产品化的最优解
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欢迎订阅「超越之路」，「超越之路」节目内容基于「超越之路」社区 与「UP超级个体加速计划」主办的 Ultra Talk线上交流活动整理而成，通过持续与AI时代早期一线创新创业的超级个体/超级团队进行对话，捕捉积极信号，探索更多可能性。
超越之路（Way to Ultra Maker）是AI时代的超级个体与超级团队创新创业社区。
从2024年4月起，我们率先在国内推进AI时代的超级个体与超级团队相关内容探索。
我们连接、探讨、组织、赋能AI时代的超级个体与超级团队，打造价值共振、能量凝聚的超级个体放大器，构建AI相关方向创新创业的成长基建生态。
我们期待与更多伙伴一起突破边界、超越自我、持续进化，共同探索AI时代超级个体与超级团队的超越之路。
👧🏻主播 Molly：超越之路社区常驻主持；国家大剧院、电影频道合作编导；奥创美刻创始人。
👦🏻主播 Fimmo:：超越之路社区发起人，超越进化创始人，致力于通过人工智能技术推动个体能力进化，加速个人生产力产生速度，一份Fimmo的个人说明书 。
🌟本播客由「超越之路」社区 与「UP超级个体加速计划」联合推出。
