Ukens gjest er Jacco Van Der Kooij,grunnlegger av Winning by Design og forfatter av «The Revenue Architecture».
Tema:
Hva er Revenue Architecture?
- Hvorfor kalles boken «The Revenue Architecture»?
- Paralleller mellom å “bygge” en forutsigbar salgsmodell og arkitektur/ingeniørvitenskap.
- Muligheten for å planlegge vekst systematisk framfor å «skyte fra hofta».
Opportunistisk vs. deterministisk vekst
- Definisjon av opportunistisk (mye «mavefølelse» og tilfeldig) kontra deterministisk (fabrikk- eller prosessdrevet).
- Hvorfor selskaper må gå fra heroiske enkeltsalg i startfasen til mer struktur og systemer når de vokser.
- Rollene til mennesker og prosess i ulike faser: Tidligfase vs. storskala.
Tre sentrale kilder til vekst: Acquisition, Expansion og Retention
- Hvorfor de fleste SaaS-selskap legger for mye vekt på nysalg (Acquisition).
- Viktigheten av å øke kundefornyelse (Retention) og mersalg (Expansion).
- Hvordan disse tre vekst-drivere endrer seg gjennom selskapets ulike faser.
Go-to-market (GTM) og GTM-motorsjoner
- Forskjellen på tradisjonelle avdelings-siloer (marketing, salg, CS) og helhetlig go-to-market.
- Ulike GTM-måter (motion): no-touch, low-touch og high-touch – fra produktbasert salg (PLG) til enterprise-løsninger.
- Hvordan man kobler riktig GTM-strategi til prispunkt, kundeatferd og marked.
AI og fremtidens SaaS-modeller
- Hvordan kunstig intelligens påvirker SaaS-bransjen og forretningsmodeller.
- Forskjellen på forbruksbaserte prismodeller (consumption) og faste abonnementsmodeller (SaaS).
- Hvorfor AI i stor grad handler om å forbedre kjøpsopplevelsen (buyer experience) fremfor bare selgerens produktivitet.
Gründerperspektivet: Hvordan komme i gang
- Jacco Van Der Kooij sine råd til gründere om å teste AI raskt og systematisk.
- Balansen mellom menneskelig intuisjon («mavefølelse») og datadrevne beslutninger.
- Prioritering av prosess og kultur for å unngå at veksten flater ut.
Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
