Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Romain Lopez, Chief Revenue Officer chez Little Big Connection, partage des stratégies concrètes pour maximiser le succès des réponses aux appels d'offre dans des environnements très compétitifs.
Il recommande de :
- Structurer les appels d’offre dès le départ pour éviter de perdre du temps sur des opportunités peu prometteuses.
- Utiliser des critères de qualification robustes comme le MEDDIC pour évaluer rapidement les opportunités et garantir un taux de conversion plus élevé.
- Éviter les appels d’offre chronophages en se concentrant sur ceux qui ont une réelle chance de conclure positivement.
Cet extrait est à retrouver à 32:29 dans notre épisode complet.
👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :
Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
