Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Damien Boronat, Sales Development Director chez Payfit, partage ses meilleures pratiques pour construire une équipe SDR performante et durable.
Il recommande de :
- Miser sur des créneaux souvent sous-cotés pour se démarquer en prospection (avant 9h, entre 13h et 14h ou après 18h).
- Travailler la rétention des SDR en s’appuyant sur trois piliers : des valeurs fortes, un bon produit, et un accompagnement constant.
- Mettre en place un plan de carrière en 4 étapes pour faire progresser les SDR et les faire monter vers des postes d’Account Executive.
Cet extrait est à retrouver à 43:58 dans notre épisode complet.
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