Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Maxime Chareton, Head of Sales Europe chez Revolut, partage sa vision de la vente complexe et grands comptes.
Il raconte :
- Plus le deal est gros, plus l’incertitude grandit sur sa taille et sa date de closing
- Un bon commercial doit anticiper, planifier et embarquer toutes les parties prenantes
- Les gros deals sont une opportunité unique d’apprentissage, même pour adresser ensuite des cycles plus courts
- Salesforce lui a transmis une culture d’exécution très forte grâce à ce type de ventes
Cet extrait est à retrouver à 10:52 dans notre épisode complet.
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