Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Romain Lopez, Chief Revenue Officer chez Little Big Connection, nous parle de la manière de gérer les grands comptes et comment un bon commercial sait quand se retirer d’un deal pour se concentrer sur des opportunités plus fortes.
Il recommande de :
- Évaluer rapidement les opportunités et ne pas perdre de temps sur celles qui n'ont aucune chance de se concrétiser.
- Prioriser les prospects de valeur, en particulier ceux ayant des enjeux clairs et chiffrés, en utilisant des outils comme MEDDIC pour guider le processus.
- Développer des business cases solides qui permettent de démontrer rapidement le ROI de vos solutions aux prospects.
Cet extrait est à retrouver à 36:21 dans notre épisode complet.
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