Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Maxime Petit, Head of SMB Sales France de Cisco, partage sa vision de la méthode MEDDICC et son application au sein d’une organisation commerciale aussi magistrale que celle de Cisco.
Il recommande de :
- Considérer MEDDICC comme un état d’esprit plus qu’une méthode, applicable même en dehors de la vente.
- Utiliser ce cadre comme un véritable “Google Maps” commercial pour naviguer dans les cycles de vente longs et complexes.
- Uniformiser le langage et les définitions au sein des équipes commerciales pour en faire un standard opérationnel, malgré les défis d’adoption dans un groupe de 80 000 personnes.
Cet extrait est à retrouver à 52:34 dans notre épisode complet.
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