Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel Jérôme Zamy, Chief Sales & Marketing Officer chez Orisha, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables pour mettre ses commerciaux à la prospection.
Il recommande de :
- Gamifier la prospection en la rendant plus engageante pour les commerciaux, grâce à des méthodes ludiques et des outils pratiques.
- Impliquer les managers et leur fournir des données concrètes pour les convaincre de l’importance de la prospection et l'intégrer dans la culture de l’équipe.
- Construire des scripts de vente personnalisés pour chaque commercial et les former à poser une question d’icebreaker pour capter l’attention des prospects.
Cet extrait est à retrouver à 32:26 dans notre épisode complet.
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