Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Grégoire Thiébault, Directeur Commercial et Marketing Opérationnel chez Raboni, nous raconte comment il insuffle une véritable culture commerciale dans un environnement historiquement commerçant.
Il recommande de :
- Développer le réflexe commercial au-delà de la simple réponse aux besoins immédiats, en identifiant les opportunités de vente additionnelle.
- Structurer une rémunération variable motivante, sans tomber dans des mécaniques trop complexes ou contre-productives.
- Travailler sur la culture d’entreprise pour faire comprendre que chaque vente contribue à faire vivre bien plus que les seuls collaborateurs directs.
Cet extrait est à retrouver à 28:52 dans notre épisode complet.
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