Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Alexis Valentin, Global Head of Growth chez Pigment, partage ses méthodes pour faire monter ses BDR en compétence — et en obsession métier.
Il recommande de :
- Viser 200 à 250 appels par semaine, en s’appuyant sur les bons outils d’automatisation.
- Miser sur le business acumen et la capacité à lire les signaux plutôt que sur les scripts figés.
- Encourager une culture de la curiosité (regarder des démos, apprendre à la salle de sport, etc.) pour devenir un “sales nerd” complet.
Cet extrait est à retrouver à 1:02:53 dans notre épisode complet.
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