Dans ce webinar en replay audio, nous sommes revenus sur la notion primordiale de la prospection, qui est le sujet de notre dernière étude téléchargeable juste ici : https://bit.ly/3r2vLia
Nous avons eu le plaisir de profiter des meilleures pratiques de deux experts de la vente :
→ François Alonge : Directeur National des Ventes d’Edenred sur leurs offres “Benefit” et “Incentive and Rewards”. Mais, surtout : leader inspirant et expert en stratégie de vente B2B.
→ et Viguen Zarikian : Directeur Commercial d’ADN Data. Spécialiste de la prospection B2B et des tendances émergentes en organisation commerciale.
Ils nous partagent ici leurs expériences, leurs points de vue et leurs meilleurs conseils pour faire de votre prospection un véritable levier de croissance.
QUESTIONS PRINCIPALES
● Comment redéfinir ses méthodes de prospection en 2023 ?
● Quelles bonnes pratiques instaurer pour faire réussir ses commerciaux dans leur prospection ?
● Comment leur permettre de se dépasser lors de sessions de “cold calling” ?
● Quels sont les nouveaux canaux de prospection à ne pas oublier ?
● Comment lancer et encourager le “social selling” ?
● Comment former continuellement ses commerciaux ?
● Comment générer des leads bien qualifiés ?
👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :
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