Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Emmanuel Chaumeau, Chief Revenue Officer chez Ringover, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur une problématique précise : faut-il plutôt dédier ses commerciaux à l’intégralité du cycle de vente, ou les spécialiser sur une étape particulière ?
C’est la scission du moment dans beaucoup d’organisations commerciales, qui oscillent entre avoir des commerciaux “fullstack” ou céder à la “taylorisation du cycle de la vente”, et créer des fonctions dédiées ; de business developer jusqu’à account manager par exemple.
Finalement, tout dépend de votre marché, voici ce qu’Emmanuel recommande :
Découvrez toutes ses recommandations dans cet extrait.
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