Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Nicolas Mirail, Chief Revenue Officer chez Lucca, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : la vente grands comptes.
Il recommande de :
- Utiliser le modèle RAPID pour identifier et harmoniser les interactions avec les décideurs et influenceurs clés.
- Comprendre les défis spécifiques de chaque échelon hiérarchique et adapter l'approche en conséquence.
- Cartographier précisément les interlocuteurs dans les ventes complexes pour offrir des solutions pertinentes et favoriser une vente adaptée
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