Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Adrien Vicard, Head of Sales de Welcome to the Jungle, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : l'acquisition de grands comptes.
Il recommande de :
- S'assurer de recruter les bons profils, adaptés aux exigences des comptes majeurs.
- Développer des compétences spécifiques telles que la patience et la gestion de la frustration pour les deals longs et complexes.
- Adapter les produits et solutions aux exigences techniques et légales des grands comptes.
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