Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Delphine Escudero, ancienne Directrice Commerciale chez Microsoft en charge du secteur “Finance & Assurance”, nous partage ses conseils pour vendre efficacement dans des secteurs hautement réglementés comme la banque et l'assurance.
Elle recommande de :
- S'immerger dans le langage et les spécificités sectorielles pour instaurer la confiance avec des interlocuteurs exigeants.
- S'entourer d'experts pour renforcer la crédibilité et la précision lors des échanges avec les clients.
- Cartographier les parties prenantes pour identifier les influenceurs internes et externes qui peuvent faciliter ou bloquer la vente.
Cet extrait vous donnera des clés essentielles pour surmonter les défis de vente dans des secteurs hermétiques et stratégiques.
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