Dans cet extrait exclusif, un moment fort du dernier épisode avec Delphine Escudero, ancienne directrice commerciale de Talan, Microsoft et Wavestone, où elle révèle les erreurs fréquentes dans la vente complexe et les stratégies pour les éviter.
Elle explique :
- L’importance de ne pas négliger l’analyse concurrentielle pour comprendre sa position réelle et identifier les axes de différenciation.
- La nécessité de cartographier tous les influenceurs, au-delà du donneur d’ordre principal, pour mieux anticiper les décisions d’achat.
- L’utilité des sessions de "go et de no-go" pour évaluer objectivement les chances de succès et prioriser les efforts commerciaux.
Cet extrait vous offre des insights pratiques pour naviguer avec succès dans les ventes complexes et éviter les pièges courants.
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