Dans ce court extrait exclusif, un moment fort du dernier épisode où notre invité, Tarek Nassih, directeur commercial, marketing et export chez BMI France, explique comment les nouveaux leaders commerciaux motivent leurs équipes avec des objectifs pertinents.
Il insiste sur :
- L’importance de fixer des objectifs SMART (spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes, temporels).
- La prise en compte des réalités du marché pour éviter des attentes irréalistes.
- L’adaptation continue des stratégies pour valoriser les efforts des équipes, même en période de crise.
Une leçon de leadership commercial alliant inspiration et pragmatisme pour garder les équipes engagées.
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