Cette semaine Vincent Caltabellotta nous parle de vendeur 3.0 et du futur des organisations commerciales. Il nous partage trois enjeux :
- La productivité : Accélérer l'adoption des outils pour "augmenter" le commercial dans ses missions.
- La confiance : Recentrer le rôle du commercial sur les interactions humaines qui sont le ciment de la confiance avec le client.
- L'agilité : Créer une nouvelle architecture commerciale susceptible de s'adapter en temps réel aux évolutions rapide du marché.
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