Dans cet épisode Alexis DUGARD, Sales Network chez BusinessFirst nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.
Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.
Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.
Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.
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00 : 00 : 00 : Introduction
00 : 01 : 15 : Présentation d’Alexis DUGARD
00 : 02 : 07 : La Proposition de Valeur de BusinessFirst
00 : 07 : 34 : La spécificité de BusinessFirst
00 : 09 : 02 : La cible de BusinessFirst
00 : 10 : 10 : Un verticale limitant ?
00 : 11 : 06 : BusinessFirst souffre du Turn Over des Sales ?
00 : 13 : 09 : Quelques chiffres sur BusinessFirst
00 : 13 : 52 : Le modèle économique
00 : 14 : 39 : La plateforme
00 : 16 : 41 : BusinessFirst : Le BNI version Jean/Basket ?
00 : 18 : 18 : Les PQL (Partner Qualify Lead) : Le meilleur canal d'acquisition?
00 : 25 : 49 : Les idées de diversification
00 : 28 : 00 : La machine de vente
00 : 32 : 50 : Un scoring d'opportunités?
00 : 35 : 36 : Le parcours d'Alexis DUGARD
00 : 39 : 53 : Focus sur les DCF
00 : 41 : 36 : Les enjeux majeurs de la fonctions Sales sur les années à venir
00 : 45 : 46 : Comment tu progresses ?
00 : 47 : 36 : Un livre ou un podcast a conseiller ?
00 : 49 : 26 : La suite logiciel idéale pour un Directeur Commercial
00 : 51 : 55 : Conclusion
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Livre et Podcast :
- L'Art du Pitch - Oren Klaff
- L'Art de se faire des amis - Roger Horchow, Sally Horchow, Paul Couturiau
- The Sales acceleration Formula - Roberge Mark
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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.
Prise de son : Rudy Tolila
Mix : Quentin Deprez
Enregistré chez Belea Productions, 2022;
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