Dans cet épisode Etane DERHY, International Key Accounts Director chez RAJA Group nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.
Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.
Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.
Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.
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00 : 00 : 00 : Introduction
00 : 01 : 28 : Présentation d'Etane DERHY
00 : 02 : 35 : L'histoire de RAJA Group
00 : 05 : 59 : Quelques chiffres sur RAJA Group
00 : 06 : 56 : La proposition de valeur de RAJA Group
00 : 09 : 06 : Les concurrents
00 : 11 : 56 : Matérialiser les valeurs client-centrique, valeur client, experience client…
00 : 16 : 28 : Transport et bilan carbone
00 : 21 : 37 : Combien de Directrices Commerciales chez RAJA Group
00 : 23 : 30 : Des difficultés à l'embauche ?
00 : 26 : 48 : La machine de vente de RAJA Group
00 : 32 : 09 : Ratio chasse/nouveau compte et faire vivre la base installée
00 : 35 : 12 : Le taux d'attrition
00 : 36 : 43 : Une forte croissance durant la pandémie?
00 : 38 : 47 : La carrière d'Etane DERHY
00 : 44 : 43 : Focus sur les DCF
00 : 46 : 40 : L'évolution du métier de vendeur sur ces 5 dernières années
00 : 50 : 45 : Comment séduire les commerciaux?
00 : 59 : 44 : Retour sur la conférence Leadership vs Management d'Etane DERHY
01 : 01 : 43 : Conclusion
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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.
Prise de son et Mix : Quentin Deprez
Enregistré chez Belea Productions, 2022;
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