Dans cet épisode Antoine FORT, Co-fondateur & CEO chez Qobra nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.
Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.
Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.
Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.
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00 : 00 : 00 : Introduction
00 : 01 : 18 : Présentation d'Antoine FORT
00 : 02 : 28 : La proposition de valeur de Qobra
00 : 05 : 03 : Qobra et la tendance de rémunération
00 : 06 : 17 : Qobra a contre-courant des tendances de machine de vente ?
00 : 09 : 55 : Qobra et la sur-commission
00 : 13 : 16 : Avis sur l'OTE (On Target Earning)
00 : 14 : 37 : Combien d'indicateur pour un bon plan de communication ?
00 : 15 : 41 : La plateforme Qobra
00 : 17 : 23 : Les concurrents
00 : 19 : 50 : Les différenciants
00 : 22 : 54 : Arrivée chez un nouveau client
00 : 24 : 24 : Le futur de Qobra
00 : 28 : 18 : La machine de vente
00 : 33 : 16 : Quelques chiffres
00 : 35 : 09 : La clientèle
00 : 38 : 35 : La carrière d'Antoine FORT
00 : 41 : 11 : La naissance de Qobra
00 : 43 : 36 : Focus sur les DCF
00 : 46 : 03 : Changements chez les managers Sales ces dernières années
00 : 51 : 25 : Comment tu progresses ?
00 : 54 : 13 : Un livre à conseiller ?
00 : 55 : 41 : Conseil à un jeune Startupeur/Directeur Commercial
00 : 59 : 00 : Conclusion
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Livre et Podcast :
-Drive - Daniel Pink (Livre)
-30 Minutes to President's Club - Nick Cegelski (Podcast)
-PlayBook et Fiches pratiques de Gong
-Gap Selling - Keenan (Livre)
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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.
Prise de son & Mix : Quentin Deprez
Enregistré chez Belea Productions, 2022;
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