Dans cet épisode Jean-Pierre LAHERRE, Directeur Général URSA France nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.
Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.
Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.
Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.
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00 : 00 : 00 : Introduction
00 : 01 : 38 : Présentation de Jean Pierre LAHERRE
00 : 02 : 04 : La taille des équipes Sales d'URSA
00 : 02 : 46 : Combien d'employés compte URSA France
00 : 03 : 26 : La proposition de valeur d'URSA
00 : 05 : 37 : Du B2B2C ?
00 : 06 : 22 : La R&D chez USRA
00 : 08 : 13 : Une démarche Green ?
00 : 18 : 26 : La démarche RSE d'URSA
00 : 27 : 37 : Le rachat d'URSA par ETEX
00 : 30 : 53 : La mascotte POL
00 : 37 : 09 : Le profil des commerciaux
00 : 39 : 48 : Travail après Covid
00 : 44 : 22 : Les techniques de ventes dans le BTP
00 : 48 : 46 : Le recrutement
00 : 54 : 41 : Focus sur les DCF
00 : 58 : 03 : Qu'est ce que t'apportes ces mandats?
00 : 59 : 50 : Les changements majeurs chez les commerciaux
01 : 03 : 14 : Qu'est ce que l'INSEAD t'as apporté ?
01 : 07 : 42 : Comment tu progresses ?
01 : 12 : 16 : Un livre ou un podcast à conseiller ?
01 : 14 : 47 : Le secret pour avoir un réseau
01 : 17 : 56 : Conclusion
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Livres :
Deep Time - Christian Clot
Blue Ocean - Renée Mauborgne & W. Chan Kim
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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.
Prise de son & Mix : Quentin Deprez
Enregistré chez Belea Productions, 2022;
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